企業のホームページは、ただ情報を掲載するだけのものから、売上をサポートする重要なツールへと進化してきました。ただ、どんなに美しいデザインや充実した情報を載せても、ホームページが検索結果に表示されなければ、見てもらうことはできません。そして、誰にも見られないホームページは「宝の持ち腐れ」になってしまいます。そこで重要になるのが「SEO対策」です。
SEO対策とは、ホームページをGoogleなどの検索結果で上位に表示させるための取り組みを指します。この記事では、なぜSEOが企業の売上を左右するのか、その理由と具体的な進め方を解説します。
SEO対策が売上に大きく関わる理由
まずは、SEOがなぜ企業の売上に直結するのか、その理由を具体的に見ていきます。
検索エンジンを使うユーザーは「興味がある人」
検索エンジンを使う人の多くは、何かしらの疑問や欲求を解決したいと思っています。たとえば「オフィス用品 安い」と検索する人は、すでにオフィス用品の購入を検討している可能性が高いです。このような検索意図の明確なユーザーが、企業のホームページにたどり着けば、商品やサービス購入の確率はぐっと高まります。
広告費が抑えられる
SEO対策による自然検索流入は、クリック課金型のリスティング広告とは異なり、クリックされても費用が発生しません。一度検索結果の上位表示を確保すれば、継続的にコストを削減しながら安定したアクセスを得られるのです。
信頼とブランディング効果
SEOのもうひとつの大きなメリットは、ブランド力の向上です。検索結果の上位に表示される企業は「信頼できる」「有名だ」と認識されやすいため、口コミや認知度拡大にも良い影響を与えます。
SEO対策を始める前に重要なキーワード選定
SEOの第一歩は、ターゲットとなるキーワードを決めることです。これがうまくいけば、ユーザーを効率よく集客し、売上アップにつなげることができます。
キーワード選定の基準
- 月間検索数を調査
月間でどれだけ検索されているかを確認することが重要です。ビッグワードが必ずしも良いわけではなく、数千程度のミドルやロングテールキーワードの方が実際には効果的な場合もあります。 - 競合性の低いキーワードを狙う
競争が激しすぎるキーワードは、大手企業や情報量が多いメディアが独占していることが多いです。そのため、中小企業は競合性の低い「ニッチキーワード」を重視しましょう。
キーワード調査の実例
以下の表は、キーワード検索数と競合性を調べた結果の一例です。
| キーワード | 月間検索数 | 競合性 | 難易度 |
|---|---|---|---|
| ホームページ制作 | 8000 | 高 | 難しい |
| 中小企業SEOコツ | 1200 | 中 | やや挑戦的 |
| SEO内部施策の手順 | 700 | 低 | 比較的簡単 |
競合性の低いキーワードは、短期間で成果を出しやすく、総合的なSEO対策の基盤になります。
内部対策を徹底的に進める
SEOで結果を出すために不可欠なのが「内部対策」です。内部対策とは、自社サイトの構造やコンテンツを検索エンジンが評価しやすいように最適化することを指します。
内部対策の具体的な手順
- タイトルタグとメタディスクリプションを最適化
タイトルタグは検索結果で表示される最初の情報です。例えば「SEO対策入門｜中小企業向け簡単ガイド」といった、キーワードを自然に含むタイトルが効果的です。また、メタディスクリプションには簡潔にページ内容を説明し、ユーザーの興味を引く文章を含めましょう。 - 見出しタグ（H1, H2）を適切に使う
見出しは、検索エンジンがページの主題を理解する重要な手がかりとなります。ページごとにH1タグは一つだけとし、H2以降はサブテーマに分けて使用します。 - ページスピードの改善
ページの読み込みが遅いと、訪問者が離脱する可能性が上がります。Googleの「PageSpeed Insights」を活用し、画像圧縮やサーバー速度の見直しを行うことが必要です。 - スマートフォン対応（モバイルフレンドリー）
レスポンシブデザインを採用することで、スマホやタブレットでも快適に閲覧できる環境が整い、モバイルユーザーからの評価が向上します。
外部対策でさらに評価を強化する
内部対策だけでなく、外部対策もSEOを成功させる重要な要素です。外部対策とは、他サイトからのリンク（被リンク）を増やすなど、サイト外からの信頼性を向上させる施策のことです。
被リンクの基本ルール
- 質が重要
被リンクの数よりも、そのリンクが発信されているサイトの信頼性が重視されます。 - 自然な形でリンクを増やす
無理なリンク構築（例えば有料リンク購入など）は、Googleからペナルティを受ける可能性があるためリスクが高いです。
被リンクを増やす方法
- 情報性の高いブログやニュース記事を定期的に公開し、自然とリンクされる環境を作る
- SNSで記事を拡散させ、口コミでリンクを広げる
- 地域系口コミサイトやコミュニティに参加し、自社の存在をアピールする
結果を測定して改善を繰り返す
効果のあるSEO対策には、継続して測定し改善する姿勢が求められます。一度上位表示されても、放置すると順位が下がる可能性があるため、常にデータをチェックしましょう。
分析ツールの活用方法
- Googleアナリティクス
訪問者数や滞在時間、離脱率をモニタリングし、どのページに問題があるかを確認。 - Googleサーチコンソール
検索クエリ（検索されたワード）や表示回数、クリック率（CTR）を確認して改善点を見出します。
SEO対策は継続がカギ
SEO対策は、即効性のある施策ではありません。ただし、中長期的な視点でサイトを育てていくことで、確実な成果が得られる方法です。大事なのは、目的を明確にして計画を立て、コツコツと続けること。ホームページは、正しいSEO対策によって売れる営業マンに生まれ変わります。