企業ホームページのSEO対策で売上が変わる理由

2025.04.252025.06.17

企業のホームページは、今や単なる情報提供の場ではありません。売上をサポートする重要なビジネスツールになっています。しかし、どんなに魅力的なデザインや情報を掲載しても、検索エンジンで見つけてもらえなければ、意味がありません。ユーザーの目に触れるチャンスを得られなければ、それは「存在しない」のと同じです。

ここで大きな役割を果たすのが「SEO対策」です。SEO（検索エンジン最適化）は、検索結果で自社サイトを上位に表示させるための仕組みづくりです。この記事では、なぜSEO対策が企業の売上に直結するのか、その理由と具体的な進め方をわかりやすく解説します。

SEO対策が売上に大きく関わる理由

まず、SEO対策がなぜ企業の売上を左右するのか、その理由を掘り下げていきます。

検索エンジンを使うユーザーは「買う気」がある

検索エンジンを使うユーザーは、ただ情報を探しているだけではありません。彼らは「解決したい問題」や「購入したい商品」が明確に定まっていることが多いです。

たとえば、「福岡スポーツ用品店おすすめ」と検索する場合、検索者はすでに「スポーツ用品を買いたい」と考えています。SEO対策でこの検索結果の上位に自社サイトを表示できれば、購入意欲のある顧客を効率よく集客できます。

SEOは「興味がある人」へアプローチできるため、他の広告手段に比べて“高確率でコンバージョン”につながります。

広告コストを抑えながら集客できる

SEOのもう一つの大きな特徴は、クリックされるたびに費用が発生するリスティング広告（PPC広告）とは違い、自然検索からの流入ではクリックそのものに費用がかからない点です。

一度、特定のキーワードで上位表示を獲得できれば、中長期にわたり安定したアクセスが見込めます。長期的に見れば、広告予算を削減しながら持続的な効果を得られるため、利益率の改善にもつながります。

ブランドの信頼性が向上する

SEOで上位表示されることは、単なる集客だけでなく、企業の「信頼性」にも良い影響をもたらします。なぜでしょうか？

多くのユーザーは、検索結果の1ページ目に表示されるサイトを「信頼できる情報源」「有名な企業」と認識します。そのため、SEOで上位を目指すことは、同時にブランド力の向上にもつながるのです。これは口コミや再訪者を増やす効果もあり、継続的な売上アップを実現します。

SEO対策を始める前に重要なキーワード選定

SEO対策の成功は、「キーワード選定」にかかっているといっても過言ではありません。ターゲットキーワードを適切に選ぶことで、ユーザーを効率よく集客し、売上アップを狙います。

キーワード選定の基準

キーワードを選ぶ際の基準は、以下の3つです。

月間検索数を調査する
キーワードがどれくらい検索されているか、ボリュームを調査します。たとえば「SEOコツ」などの頻繁に検索されるキーワードから、「熊本ホームページ改善」などのロングテールキーワードまで幅広く検討しましょう。
競合性（競争の激しさ）を判断する
ビッグキーワードは検索数が多い分、競争も激しいのが実情です。競争が少ない「ロングテールキーワード」や「ニッチな業界用語」を選ぶと、小規模企業でも上位を狙いやすいです。
検索意図を考慮する
キーワードには「何を解決したいか」というユーザーの検索意図が隠れています。「中古車大分格安」といったキーワードであれば、価格重視の購入希望者をターゲットにしたコンテンツが必要になるでしょう。

以下のような表に整理すると、競合度や狙い目のキーワードが分かりやすくなります。

スクロールできます

キーワード	月間検索数	競合性	難易度
ホームページ制作	8000	高	難しい
中小企業 SEO コツ	1200	中	やや挑戦的
SEO 内部対策手順	700	低	比較的簡単

キーワードを調査する便利なツール

キーワード選定を効率化するために、以下のツールを活用しましょう。

Googleキーワードプランナー
具体的な検索ボリュームや競合性を調査できます。
Ubersuggest
ロングテールキーワードを見つける際に便利です。
ahrefsやSEMrush
競合調査や詳細なキーワード分析に有効です。

これらのツールから得た情報を基に、自社のターゲットに最適なキーワードを見つけましょう。

内部対策を徹底的に進める

SEO対策の中心となるのが「内部対策」です。サイトそのものを検索エンジンに最適化することで、検索順位を上げる効果が期待できます。

内部対策の具体的な手順

タイトルタグとメタディスクリプションを最適化する

検索画面で表示されるタイトルタグとメタディスクリプションは、ユーザーのクリック率に直接影響します。

タイトルタグのポイント
キーワードを必ず含め、簡潔かつ魅力的な表現を心がけます。例えば「SEO対策完全ガイド初心者でも簡単にできる方法」など、具体性を出すと効果的です。
メタディスクリプションのポイント
クリック後のメリットを伝える内容に。「中小企業がSEOに成功するポイントを詳しく解説！初心者向けガイド」といった文言が良い例です。

見出しタグ（Hタグ）を正しく使う

見出しタグは、ページ内容を整理し、検索エンジンに主題を伝える役割を果たします。

H1はページのタイトルとして1度だけ使用します。
H2やH3はサブトピックとして使用し、階層構造を作ります。
過剰に見出しを使いすぎないことも重要です。

ページ速度を改善する

ページの読み込み速度が遅いサイトは、SEOだけでなくユーザーの満足度にも悪影響を与えます。以下を重点的に見直しましょう。

画像ファイルを圧縮する
サーバーを高速なものに切り替える
CSSやJavaScriptファイルを最適化する

Googleの「PageSpeed Insights」ツールを使って、ボトルネックを特定すると良いでしょう。

スマートフォン対応を優先する

昨今、モバイル検索からの流入が全体の半数以上を占めるケースも少なくありません。そのため、スマホ対応（モバイルフレンドリー）を優先することが必須です。

レスポンシブデザインを導入する
フォントサイズやボタンサイズを装置に合わせて調整する

モバイルユーザーの利便性を向上させることは、結果としてSEOにも良い効果をもたらします。

外部対策でさらにSEOを強化する

SEO対策は、内部対策だけでは不十分です。外部からの評価を高める「外部対策」によって、検索エンジンからの信頼度を向上させ、上位表示の可能性をさらに広げることができます。外部対策の中心的な要素は「被リンク」です。他サイトからのリンク（被リンク）が増えることで、検索エンジンにおいて「信頼されているサイト」として認識されやすくなります。

被リンクの基本ルール

外部リンクを獲得する際には、以下のルールを守ることが重要です。

質の高いリンクを得る
被リンクの数ではなく、そのリンク元のサイト品質が鍵になります。業界内で信頼されている法人サイトやメディアからリンクされるほど効果的です。
自然なリンク獲得を目指す
意図的にリンク集を作成したり、有料リンクを購入するのは避けましょう。不自然なリンク構築はGoogleからペナルティを受けるリスクがあります。

被リンクを増やす具体的な方法

情報性の高いオリジナルコンテンツを作成
価値のある独自の情報やノウハウを発信することで、他サイトやユーザーが自発的にリンクを張ってくれる可能性が高まります。例として、業界独自のデータや無料ツールの提供が挙げられます。
SNSでシェアしやすいコンテンツをつくる
ソーシャルメディア経由でコンテンツが拡散することで、リンクされる機会が増えます。「役立つ記事」や「おもしろい投稿」がシェアされやすいため、具体例を交えながら情報を発信することがポイントです。
プレスリリースや地元メディアを活用する
新商品の発表やイベント開催時にプレスリリースを発信することで、メディアサイトやブログなどに取り上げられ、被リンクのチャンスが増えます。特にローカルメディアをうまく使うと、地元検索のSEOに効果的です。

SEOの効果を測定して継続的に改善

SEOは一度施策を施したら終わりではありません。上位表示を維持するためには、常にパフォーマンスをチェックし、改善を繰り返すことが重要です。サイトのデータを定期的に確認して、どの施策が成果を出しているのかを把握しましょう。

SEO効果を測定する分析ツール

以下の2つのツールを中心に活用し、データを可視化しながら改善ポイントを探ります。

Googleアナリティクス
主な利用項目

訪問者の数やサイト滞在時間
ページごとの直帰率や離脱率

これらの数値を参考に、ユーザーが興味を持ちやすいトピックを分析します。例えば、特定のページで直帰率が高い場合は、そのページの内容やデザインを改善する必要があります。

Googleサーチコンソール
主な利用項目

検索クエリごとのクリック数・表示数（インプレッション数）
検索結果で表示されたキーワードの順位

検索クエリ分析を行い、上位を狙えそうなキーワードを特定することができます。そのキーワードをもとに既存ページをリライトしたり、新しいコンテンツを作成することで、SEO効果を高められます。

SEO改善の具体的なステップ

SEO改善を定期的に行う際に注目する主なポイントです。

トレンドに合わせたキーワード追加や更新
検索ユーザーの興味は時間とともに変化します。例えば、地元の特産物や観光情報のトレンドを把握し、関連情報を追加するとアクセス数が向上します。その際、「鹿児島焼酎おすすめ」など地域キーワードを活用すると効果的です。
人気ページのリライト
アクセスの多い人気ページが検索意図を満たせていない場合、競合ページと比較しながらリライトを進めます。具体的には、見出しを追加したり、新しいデータや事例を盛り込んでページの質を高める作業が挙げられます。
低品質リンクを見直し、削除する
外部リンクの質が低い場合、SEO評価に悪影響を与える可能性があります。Googleサーチコンソールでリンク元を確認し、スパムリンクや無関係なリンクは否認ツールを使って対処します。

SEO成功のための3つのポイント

SEOの基盤が整っても、成功するかどうかは以下のポイントを押さえられているかにかかっています。

継続性が勝負を分ける

SEOは短期間で成果を出すことが難しい施策です。競合が多いキーワードほど、数カ月から1年以上かけて改善を続ける姿勢が必要です。一見変化が少ないように見えても、定期的なチェックと更新を怠らないことで、着実に順位を上げることが可能です。

コンテンツを最重要視する

どれだけSEO技術を駆使しても、肝心のコンテンツがユーザーのニーズを満たしていなければ意味がありません。「専門的な知識」「深い洞察」「実用的な情報」を軸にした高品質なコンテンツを意識しましょう。また、地域に特化した内容やグローバルに通用する情報のどちらを優先すべきかを明確にすることが必要です。

ユーザー体験（UX）を常に最適化

検索エンジンからの評価で大事な要素の1つが「ユーザー体験（UX）」です。レイアウトが崩れている、ページが遅い、スマホ閲覧がしづらいといった課題は、どんなに優れたコンテンツがあっても、ユーザーを遠ざけてしまいます。モバイルフレンドリーなデザイン作りやナビゲーションの改善に取り組み、訪問者が直感的に操作できるサイトを作ることを意識しましょう。