Web広告の基本用語まとめ！初心者でもスッとわかる解説

2025.06.12

知らないと損する？Web広告の用語ラビリンス

Web広告に少しでも関わるなら、絶対に避けて通れないのが専門用語の壁です。
「CPCって何？」「インプレッションって何回で成果なの？」
そんな疑問にぶち当たって、途中で調べるのを諦めた経験、ありませんか？

このページでは、Web広告初心者のあなたでも、迷わず用語を理解できるように構成しています。
単語の意味だけでなく、実際にどう使われるのか、どこで使うべきかまで解説していきます。

読めば、次の会議や打ち合わせで「それ知ってます」と堂々と言えるようになります。

Web広告って何なの？

まず大前提として、Web広告とは「インターネット上に表示される広告全般」を指します。
スマホで検索したときに上に出てくるアレも、YouTubeで動画の前に流れるアレも、すべてWeb広告です。

代表的なWeb広告の種類は以下の通りです。

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広告の種類	内容	主な掲載場所
リスティング広告	検索キーワード連動型のテキスト広告	Google、Yahoo検索など
ディスプレイ広告	画像・動画などの視覚的広告	Webサイト全般
SNS広告	ソーシャルメディアに配信される広告	Instagram、Xなど
動画広告	動画視聴中に挿入される広告	YouTube、TikTokなど

ポイントは、ターゲットに合わせて配信できること。
エリア、年齢、性別、興味関心など細かく設定できるので、福岡市の30代女性にだけ配信する、なんてことも可能です。

まずはここから！基本中の基本用語3選

Web広告に触れるなら、絶対に押さえておきたい用語がこちらです。

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用語	説明	覚え方
CPC	1クリックあたりの広告費	クリックでコストがかかる
CTR	クリック率	クリックされる確率
CVR	コンバージョン率	成果（ゴール）に至る割合

CPC（Cost Per Click）

広告がクリックされたときに支払う単価のことです。
表示されただけではお金は発生せず、クリックされたタイミングで費用が発生します。

【例】広告費2000円で40クリックされた場合
→ CPCは50円になります。

単価が高すぎると費用対効果が悪くなるため、最適化が必要な指標の一つです。

CTR（Click Through Rate）

広告が表示された回数に対して、どれだけクリックされたかの割合です。

【公式】クリック数 ÷ 表示回数 × 100（%）

CTRが高ければ、「広告が興味を引いている」という評価につながります。
バナー画像や見出しの工夫で改善しやすい項目です。

CVR（Conversion Rate）

クリックされたうち、どれだけ最終成果に至ったかを示す割合です。
たとえば、商品購入・資料請求・会員登録などが該当します。

【公式】コンバージョン数 ÷ クリック数 × 100（%）

CVRは広告の「質」を示す指標とも言われ、ターゲット設定やランディングページの内容が影響します。

表示回数？効果の見える化！「インプレッション」と「リーチ」

Web広告がどれくらい見られているかを測る指標も重要です。

インプレッション（Impression）

広告が表示された回数のことです。
同じユーザーに何度表示されても、そのたびにカウントされます。

目立つ場所に出すと表示回数が増えますが、クリックや成果が伴わないと単なる「広告の垂れ流し」になりかねません。

リーチ（Reach）

広告が届いたユニークユーザー数です。
1人のユーザーに何回見せても、1としてカウントされます。

【補足】
インプレッションが10,000回でリーチが2,000人 → 1人あたり平均5回表示されているという計算になります。

成果測定に不可欠！コンバージョンとその関連用語

コンバージョン（CV）

Web広告における最終的な目的の達成を指す言葉です。

商品購入
資料請求
無料体験の申込
アプリダウンロード

など、設定されたゴールに到達したときに「1CV」とカウントされます。

コンバージョンポイントの設定手順（Google広告の場合）

Google広告の管理画面にログイン
「ツールと設定」→「コンバージョン」をクリック
「新しいコンバージョンアクションを追加」を選択
Webサイト・アプリ・通話など目的に合ったタイプを選ぶ
計測したいURLやタグを設定
計測タグをWebサイトに設置して完了！

※詳細はGoogle公式ヘルプを参照してください。

ターゲットに届けるには？配信設定のキホン

ターゲティングの設定が適当だと、広告費だけが消える悲劇が起きます。
そこで重要なのが配信設定関連の用語です。

オーディエンス

広告を届けたい人たちの属性や行動で定義されるターゲット層です。

【例】

福岡市在住・20代女性・料理好き
過去に自社サイトを訪問したことがあるユーザー
旅行関連のサイトを頻繁に閲覧している人

属性ターゲティングや興味関心ターゲティングと組み合わせて設定することで、無駄のない配信が可能になります。

効果の良し悪しを測る！広告費の回収率に注目

広告運用において「いくら使って、いくら稼げたのか？」は非常に重要です。
そこで登場するのが、次の2つの指標です。

ROAS（Return On Advertising Spend）

広告費用対効果のこと。
広告でいくら売上を得たかをパーセンテージで表します。

【公式】売上 ÷ 広告費 × 100（%）

【例】広告費が10,000円、売上が50,000円 → ROASは500%

数値が100％を下回ると「広告費が売上を上回っている」状態です。
最低でも150%以上を目指したいところです。

CPA（Cost Per Acquisition）

1件のコンバージョンを獲得するのにかかった費用です。

【公式】広告費 ÷ コンバージョン数

CVRが低い場合はCPAが高くなりやすく、効率よく成果を出すためには改善の要となります。

ユーザーの未来の価値を見よう！LTVとその役割

LTV（Life Time Value）

顧客生涯価値のこと。
1人の顧客が企業にもたらす利益の合計額を表します。

【公式】平均購入単価 × 購入回数 × 継続期間

広告費がかかっても、LTVが高いユーザーを獲得できれば最終的な利益は大きくなります。
「今の売上」ではなく、「今後の価値」を見据える視点が重要です。

広告クリエイティブの最適化に必須！A/Bテストの基本

A/Bテストとは？

2つ以上の広告パターンを同時に出稿して、どちらが成果を出すかを比較検証する方法です。

【例】

タイトル文言の違い（例：「今すぐ登録」 vs 「無料で体験」）
画像の違い（青系バナー vs 暖色バナー）
配信時間帯の違い（朝 vs 夜）

数値を見ながら最適解を探るため、感覚で判断せず、データドリブンに広告を改善できるのが魅力です。

配信の仕組み理解で運用効率アップ

広告がどうやって配信されているかを理解することで、改善ポイントも見えてきます。

オークション

Google広告やSNS広告では、オークション形式で広告の表示順位が決まります。

入札価格だけでなく、広告の品質や関連性も加味されて表示順が決定されます。
そのため、高い入札をしても広告の内容が悪ければ表示されません。

品質スコア（Quality Score）

Google広告で重要な要素。以下の3つで構成されます。

広告のクリック率（CTR）
広告文とキーワードの関連性
遷移先ページの利便性（読みやすさ、モバイル対応など）

このスコアが高ければ、入札額を抑えつつ上位表示が狙えるようになります。

設定次第で広告の命運が分かれる！運用ルールを整えよう

広告運用は「出したら終わり」ではありません。
定期的な調整とレポートが必要です。

広告アカウントの構成

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階層	内容
アカウント	広告主ごとの管理単位
キャンペーン	予算・目的ごとの大分類
広告グループ	広告文やキーワードのグループ化
広告	実際に配信されるクリエイティブ

構造がぐちゃぐちゃだと、効果検証も改善も難しくなります。
初期設計が成功のカギと言っても過言ではありません。

配信スケジュールの設定

曜日・時間帯の設定で効率的な配信が可能に
例えば「月〜金の9時〜18時のみ配信」「深夜は停止」など

【手順（Google広告の場合）】

管理画面でキャンペーンを選択
左側メニューから「広告のスケジュール」をクリック
配信したい曜日・時間帯を細かく指定
保存して反映

効率的な運用には欠かせない設定です。

この記事で紹介した主要用語まとめ

用語	意味
CPC	1クリックあたりの費用
CTR	表示に対するクリック率
CV	コンバージョン（成果）
CVR	クリックに対する成果率
CPA	成果1件にかかる広告費
ROAS	広告の費用対効果
LTV	顧客1人が生む総収益
リーチ	広告を見た人数（ユニーク）
インプレッション	広告の表示回数
オークション	広告表示順位の決定方式