B2B企業こそGoogleマップを「デジタルカタログ」化せよ！商品登録機能で商談を創出するMEO完全攻略

「Googleマップの対策（MEO）なんて、飲食店や美容室がやるものでしょう？」

もしあなたがそう考えているなら、非常にもったいない機会損失をしています。実は、2026年現在のB2Bマーケティングにおいて、Googleビジネスプロフィールの「商品登録」機能は、「24時間365日、文句も言わずに働き続ける優秀な営業マン」へと進化を遂げているからです。

取引先候補の担当者があなたの会社を検索したとき、そこにあるのが「住所と電話番号だけの無機質な情報」なのか、それとも「自社の課題を解決してくれそうな製品が並ぶ魅力的なカタログ」なのか。この差が、問い合わせボタンを押すか、ブラウザを閉じるかの決定的な分かれ道になります。

本記事では、B2B特化の技術コンサルタントの視点から、Googleマップ上で自社製品をカタログのように見せ、戦略的に商談を創出するための具体的な手法を、どこよりも深く、かつ分かりやすく解説します。現場の泥臭いノウハウから、最新のAI検索対策（GEO）まで、これさえ読めば「勝てるMEO」の全貌が掴めるはずです。

1. Googleマップは「B2Bの展示場」である。なぜ今、商品登録が必要なのか

多くのB2B企業がMEO（Map Engine Optimization）を軽視する中、感度の高い企業はすでにGoogleビジネスプロフィール（以下GBP）を「第二の公式サイト」として活用し始めています。なぜ、今「商品登録」がそれほどまでに重要なのでしょうか。

1-1. 飲食店向けMEOとの決定的な違い

一般的にMEOといえば、「地名 ＋ 居酒屋」や「近くのカフェ」といった、今すぐ客を探すための手法だと思われがちです。しかし、B2BにおけるMEOの役割は全く異なります。B2Bユーザーの多くは、すでに貴社の名前を知っている、あるいは特定の専門的な解決策を探している「質の高い見込み客」だからです。

彼らがGoogleマップで貴社を見たとき、期待しているのは「メニュー表」ではなく「ソリューションの提示」です。商品登録機能を使って製品やサービスを並べることは、単なる情報公開ではなく、相手に対する「信頼のプレゼンテーション」なのです。

B2BのMEOは「見つけてもらう」だけでなく、「選ばれるための信頼構築」の場であると認識しましょう。

1-2. 「指名検索」を商談に変えるカタログ化の魔力

商談の前や、展示会で貴社を知った後、担当者は必ずといっていいほど「社名」で検索します。これが「指名検索」です。このとき、画面の右側に大きく表示されるGBPパネルに、魅力的な製品カタログが並んでいたらどうでしょうか。

• 「へえ、こんな製品も扱っているのか」
• 「このスペックなら、うちの課題も解決できそうだ」
• 「写真が綺麗で、しっかりしたメーカーに見える」

このように、公式サイトへ飛ぶ前の「0次選定」の段階で、相手の心を掴むことができます。逆に、商品登録が空っぽの状態は、展示会のブースに看板だけ立てて、中身が何もない状態と同じです。非常にもったいないですよね。

あわせて、口コミの管理も重要です。B2Bにおける口コミ戦略については、こちらの記事も参考にしてください。
B2Bビジネスを加速させるGoogleマップ口コミ戦略｜低評価をファンに変える「神対応」と高評価を生む組織作り

1-3. 2026年、AI検索（GEO）時代に商品データが持つ重要性

現在、検索エンジンのあり方は劇的に変化しています。GoogleのSGE（生成AIによる検索体験）や各種AI検索エンジンは、Webサイトのテキストだけでなく、GBPに登録された「構造化された商品データ」を非常に重要な情報源として参照しています。

例えば、ユーザーがAIに対して「〇〇の部品を小ロットで製造できる、関東近郊の会社を教えて」と聞いたとき、GBPの商品項目に「小ロット対応」「対応エリア：関東」といったキーワードが画像と共に登録されていれば、AIが貴社を推薦する確率が飛躍的に高まります。これが「GEO（Generative Engine Optimization）」の核心です。商品登録は、もはや人間だけでなく、AIに貴社の強みを教えるための「教科書」でもあるのです。

2. 実践！Googleビジネスプロフィール「商品登録」の基本操作

重要性を理解したところで、さっそく具体的な登録方法を見ていきましょう。B2B企業が陥りがちな設定ミスを回避しながら、プロの仕上がりを目指します。

2-1. 商品エディタの起動と基本設定

Google検索やGoogleマップで自社を検索し、管理メニューから「商品の編集」を選択します。初めて登録する場合は「使ってみる」ボタンから開始しましょう。

ここで登録が必要な項目は主に以下の通りです。

項目	内容	B2B的な注意点
商品名	製品やサービスの名称	一般的すぎる名称ではなく、型番や特徴を含める
カテゴリ	製品の種類（新規作成可能）	顧客の「課題別」に分けると見やすい
価格	単価または価格帯	「見積もりによる」場合は空欄でOK
商品説明	1,000文字以内の詳細	仕様、メリット、導入実績を盛り込む
ボタン	詳細URLへのリンク	「詳細」や「注文」など適切なものを選択

商品登録はWebブラウザ（PC）から行うのが最も効率的です。スマートフォンのアプリ版は機能が制限されることが多いため、本格的なカタログ作りはPCで行いましょう。

2-2. カテゴリ分けで「見やすさ」をデザインする

商品登録で意外と重要なのが「カテゴリ」の設定です。単に「製品A」「製品B」と並べるのではなく、顧客が探し求めやすいように整理します。

• 用途別カテゴリ：「工場自動化ソリューション」「生産管理ソフト」など
• ターゲット別カテゴリ：「中小企業向け」「医療機関向け」など
• サービス別カテゴリ：「機器販売」「保守メンテナンス」「コンサルティング」など

このようにカテゴリを分けることで、GBPの画面上でタブのように切り替えて表示されるため、多角的な事業を展開しているB2B企業でも、情報が散らからずに伝わります。

2-3. B2B特有の「価格表示」どうすべきか問題の正解

B2Bにおいて最も悩ましいのが価格設定です。「案件ごとに見積もりが違うから、価格は出せない」というケースがほとんどでしょう。

結論から言うと、B2Bなら価格欄は「空欄」のままで問題ありません。

Googleの仕様では、価格を入力しなくても登録が可能です。中途半端に「1円〜」や「0円」と入力すると、逆に不信感を招く恐れがあります。その代わり、商品説明文の中で「参考価格：〇〇万円〜（仕様により異なります）」と補足したり、「詳しくはお見積もり」と明記したりすることで、ユーザーの不安を払拭しましょう。

より詳細な店舗設定やMEOの全体像については、こちらのガイドも併せてご覧ください。
GoogleマップでのSEO(MEO)対策の完全ガイド

3. 商談率を最大化させる「B2B専用」商品コンテンツの作り方

枠を埋めるだけなら誰でもできます。しかし、そこから「商談」を生み出すには、B2Bマーケティングの視点を取り入れたコンテンツ制作が不可欠です。

3-1. スマホで見られることを意識した「キラー画像」の選び方

Googleマップはスマートフォンの利用者が圧倒的に多いため、画像は「パッと見のインパクト」と「情報の伝わりやすさ」が命です。B2B製品の写真は地味になりがちですが、以下の工夫で劇的に変わります。

• 使用シーンを見せる：機械単体ではなく、実際に工場で稼働している様子や、タブレットでソフトを操作している風景を撮る。
• 図解を1枚目にする：製品写真の右側に、特徴を3つのキーワードでまとめた文字入りの画像を合成する（※文字が小さすぎないように注意）。
• 清潔感とプロフェッショナル感：背景が散らかった写真は厳禁。明るい場所で、プロの機材、あるいは最新のスマートフォンのポートレートモードを使って撮影しましょう。

「この会社なら安心して任せられる」という安心感は、写真のクオリティに直結します。

3-2. 100文字で心を掴む！技術力と信頼を伝える説明文の型

商品説明文は最大1,000文字書けますが、最初に表示される数十文字が勝負です。B2Bユーザーの心に刺さる「黄金の構成」をご紹介します。

1. 【ターゲット】（例：製造現場の生産性向上にお悩みの担当者様へ）
2. 【ベネフィット】（例：導入により作業効率が30%向上。人手不足を解消します）
3. 【信頼の根拠】（例：導入実績500社以上。国内自社工場で一貫生産）
4. 【CTA】（例：無料デモ、お見積もりは詳細リンクから）

専門用語の羅列は避け、その製品が「誰の、どんな課題を、どう解決するか」を中学生でもわかる言葉で記述しましょう。

3-3. リンク先（LP）へのスムーズな導線設計

商品登録には「ボタンを追加」という機能があり、そこから外部サイトへリンクを飛ばせます。ここでよくある間違いが、すべて「トップページ」にリンクを貼ってしまうことです。

ユーザーは特定の商品に興味を持ってクリックしたのですから、リンク先はその商品の「個別詳細ページ」または「専用のお問い合わせフォーム」であるべきです。リンク先にパラメータ（例：?utm_source=google_map）を付与しておけば、後でGoogleアナリティクスなどで「Googleマップ経由で何件のコンバージョンがあったか」を正確に測定できます。

外部リンクの活用については、Google公式のヘルプも非常に参考になります。
Google ビジネス プロフィール ヘルプ：商品エディタについて

4. 【技術解説】商品登録がMEO順位とGEOに与えるインパクト

ここからは少し専門的な、検索アルゴリズムの話をしましょう。なぜ商品登録をすると、Googleマップでの検索順位が上がりやすくなるのでしょうか。

4-1. 関連性（Relevance）を強化するキーワードの盛り込み方

Googleが検索順位を決定する際の三大要素は「距離」「知名度」「関連性」です。このうち、私たちが今すぐコントロールできるのが「関連性」です。

商品登録の内容は、Googleのクローラーによって細かくインデックスされます。商品名や説明文に、顧客が検索しそうなキーワード（例：「精密旋盤加工」「在庫管理システム」「B2Bマーケティング支援」など）が含まれていると、Googleは「この会社はユーザーの検索意図に合致するサービスを提供している」と判断します。

ただし、キーワードを不自然に詰め込む「ワードサラダ」はペナルティの対象となります。あくまで自然な日本語の中に、戦略的なキーワードを配置することが重要です。総務省のデータでも、インターネット上の正確な情報発信が企業の信頼性に寄与することが示されています。
令和7年版概要 情報通信白書

4-2. 構造化データとしての役割とGoogle AIへのアピール

Googleマップの商品登録は、内部的には「構造化データ」に近い形で扱われています。構造化データとは、検索エンジンが情報を理解しやすいようにタグ付けされたデータ形式のことです。

2026年、Googleは「Search Off the Record」などのポッドキャストでも、エンティティ（実体）の理解を深めていると公言しています。貴社が「どのような製品を」「いくらくらいの価格帯で」「どのような課題に対して」提供しているのかを商品登録を通じて明示することは、GoogleのAIに対して「私の会社はこういう専門家です」と正しく認識させる最も近道な手段なのです。

5. 業種別・商品カタログ化の成功事例

「うちの製品は特殊だから、Googleマップには馴染まないのでは？」と不安に思う必要はありません。B2Bのあらゆる業種で、商品登録は強力な武器になります。ここでは、具体的な業種別の見せ方のコツを掘り下げて解説します。

5-1. 製造業・メーカー：スペック表を「価値」に変える見せ方

製造業の場合、製品の「スペック（仕様）」は非常に重要ですが、それをそのまま箇条書きにするだけでは不十分です。Googleマップを見るユーザーが求めているのは、「そのスペックで何ができるか」という解決策です。

例えば、精密部品メーカーであれば、以下のように登録します。

• 商品名：【最短3日で試作】微細加工・SUS対応精密部品
• 画像：製品の拡大写真に「±0.001mmの精度」という文字を合成。
• 説明文：「最新の5軸加工機を導入。他社で断られた難形状もご相談ください。1個からの小ロット対応が可能で、設計段階からの技術提案も行います。」

このように、「スペック（5軸加工）＋ベネフィット（難形状・小ロット対応）」をセットで提示することで、技術力に裏打ちされた安心感をアピールできます。

5-2. システム・SaaS：機能紹介を「課題解決」に変換する

形のないソフトウェアやITサービスの場合、商品登録は「導入後の世界」を可視化する絶好のチャンスです。機能一覧を載せるのではなく、一つのサービスを「解決したい悩み別」に切り分けて登録するのがコツです。

登録する「商品名」	メイン画像の内容	訴求する解決策
残業時間を20%削減する勤怠管理	管理画面と笑顔の社員のイラスト	手入力の撤廃、アラート機能による労務管理
インボイス制度対応・電子請求書	法対応済みのスタンプが押された請求書	法令遵守、経理業務のペーパーレス化
属人化を防ぐ顧客管理（CRM）	チームで情報を共有している図解	営業ノウハウの共有、引き継ぎコストの削減

このように、機能そのものではなく「その機能を使って何が良くなるのか」をタイトルに持ってくることで、検索ユーザーの指が止まります。

5-3. 士業・コンサル：無形サービスを「商品」として可視化する

税理士や弁護士、コンサルタントなどの専門職こそ、商品登録の恩恵を最も受けやすい業種です。なぜなら、顧客は「何を相談していいか、いくらかかるか」に強い不安を感じているからです。

「税務相談」と一括りにせず、「スタートアップ向け創業支援パック」「補助金申請代行サービス」「月額定額の顧問契約」といった具合に、サービスを「商品化（パッケージ化）」して登録しましょう。画像には担当者の顔写真を入れることで、B2Bにおいて最も重要な「信頼感」と「親しみやすさ」を同時に演出できます。

専門職のGEO対策については、AI時代のブランディングも意識する必要があります。こちらの記事も非常に参考になります。
ChatGPTに「御社は何の会社？」と聞いてみた：AIに正しい回答をさせるためのB2B企業広報・GEO対策ガイド

6. 運用で差がつく！B2B MEOのメンテナンスとPDCA

商品登録は一度行えば終わりではありません。むしろ、そこからのメンテナンスこそが、競合他社を突き放すための生命線となります。

6-1. 放置は厳禁。情報の鮮度が信頼を生む

せっかく商品登録を見て問い合わせをしたのに、「その製品はもう生産終了しました」と言われてしまったら、顧客の信頼は一気に失墜します。最低でも3ヶ月に一度は情報の棚卸しを行いましょう。

また、Googleは「情報の更新頻度」も評価の対象にしています。新製品の追加はもちろん、既存商品の説明文を少しブラッシュアップしたり、新しい写真に差し替えたりするだけで、「この会社は活発に動いている」というポジティブな信号をアルゴリズムに送ることができます。

6-2. インサイト機能で「どの商品が興味を持たれたか」を分析

GBPの管理画面では、どの商品が何回閲覧されたかを確認できます。これは、B2B企業にとって貴重なマーケティングデータです。

「展示会で反応が良かった商品」と「Googleマップで閲覧数が多い商品」は必ずしも一致しません。

もし、特定の商品の閲覧数が多いのであれば、そのキーワードで検索しているユーザーが多いことを意味します。その知見を公式サイトのSEO対策や、リスティング広告のキーワード選定にフィードバックさせることで、マーケティング全体のROIを向上させることが可能です。

インサイトの数字に一喜一憂するのではなく、「なぜこの商品が見られているのか？」という仮説を立てて、次のアクションに繋げることがプロの運用です。

7. よくある質問（FAQ）

B2B企業がGoogleビジネスプロフィールの商品登録を始める際によく抱く疑問に、結論からお答えします。

8. まとめ：Googleマップを最強の営業ツールへ

2026年、Googleマップは単なる「地図」から、AIが最適なビジネスパートナーを提案する「コンシェルジュ」へと進化しました。その中で、B2B企業が商品登録を行うことは、もはやオプションではなく、デジタル時代の最低限のマナーといっても過言ではありません。

これまで解説してきた通り、商品登録を適切に行うことで得られるメリットは計り知れません。

• 信頼性の向上：指名検索時の第一印象を劇的に改善し、プロフェッショナルなイメージを植え付ける。
• 商談創出：「0次選定」で選ばれるカタログとなり、質の高い問い合わせを24時間自動で獲得する。
• AI検索（GEO）対策：構造化された商品データをAIに提供し、次世代の検索エンジンで推薦されやすくする。

まずは1つ、看板商品から登録することから始めてみてください。その一歩が、数ヶ月後の大きな商談に繋がっているはずです。自社の強みを世界で最も使われているプラットフォームに正しく「翻訳」して、攻めのMEOを実現しましょう。

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