自社サイトのパフォーマンスを伸ばしたいけれど、どこから手をつけていいかわからない。そんなとき、多くの人が見落としがちなポイントが「競合調査」です。単に他社を「見る」だけではなく、どこが強いのか、逆に弱点がどこなのかを把握することで、実は自社の改善ポイントが浮き彫りになります。この記事では、競合調査を通じて見えてくる「自社の弱点」と「強化すべきSEOポイント」について、具体的かつ分かりやすく解説していきます。
競合調査で得られるものとは？
SEOの成果を上げるためには、まず「敵を知り、己を知る」ことが重要です。競合調査は、単にライバルサイトの分析をするだけではありません。市場全体の傾向や、自社がマーケット内でどの位置にあるのかを理解する重要なプロセスです。
主に競合調査から得られるのは以下の情報です。
- キーワードの選定や利用方法
- 独自の強み（Unique Selling Proposition）
- 意外な競合の存在（市場の盲点）
- 成果に影響を与える外部リンクや口コミの状況
以下では、競合調査を活用する具体的な方法と手順について掘り下げていきます。
競合調査で見つける自社の弱点
まずは、自社がどの部分で競合に負けているのかを洗い出す工程が大切です。これを正しく行えば、次に打つべき手が見えてきます。
1. キーワードのギャップを知る
競合調査の最初のステップは、自社が狙っていないけれど競合が扱っているキーワードを探し出すことです。
ツールを利用して、どのキーワードで競合が流入しているのか確認し、それが自社のマーケティング戦略に組み込めているかチェックします。
おすすめツール
- Googleキーワードプランナー
キーワードの検索ボリュームや競合性を確認可能。 - AhrefsまたはSemrush
オーガニックな流入キーワードと流入元を詳細に分析できる。
必要な手順
- 狙っているキーワードリストを作成
- 競合サイトの主要流入キーワードをツールで抽出
- 自社と競合のキーワードリストを比較し、未開拓のものをピックアップ
2. 自社ドメインの信頼性を再確認する
競合サイトと比較したとき、自社のドメインオーソリティ（サイト全体の信頼性）が低い可能性があります。これが原因となり、いくら新しいコンテンツやキーワードを追加しても検索順位で勝てないことがあります。
ドメインの確認方法
- Googleサーチコンソールで被リンク元と数をチェック
- Ahrefsでドメインオーソリティを計測し、競合と比較
改善するには、次のポイントが必要です。
- 高品質な外部サイトからの被リンク獲得を優先
- スパム性のあるリンクを否認
強化すべきポイントをどう戦略化するか
競合調査から得られたデータを基に、具体的なSEO施策を実行します。
1. ロングテールキーワードを活用
競合が強いベーシックなキーワードではなく、検索ボリュームが中程度で競合性の低いロングテールキーワードを攻略します。これにより、SEO効果を着実に拡大できます。
ロングテールキーワード設定の手順
- Googleキーワードプランナーで条件を指定
- 検索ボリューム: 1000〜5000程度
- 競合性: 中以下
- 自社のサービス内容に即したものを絞り込み
- 特定の地域名や具体的なニーズを含めたキーワードを選択
例: 「SEO 初心者 ガイド 無料」や「ローカル SEO 重要性」
2. 口コミ施策を強化
口コミは直接SEOに影響を与える要素として近年注目されています。特に「Googleビジネスプロフィール」が重要な役割を担います。ポジティブな口コミが増えれば検索順位の向上やCTR（クリック率）の改善につながります。
手順
- Googleビジネスプロフィールに登録・設定
- 必須情報（住所や連絡先）を正確に入力
- 営業時間やサービス内容について詳細に記載
- 既存顧客に口コミ投稿を依頼
- 投稿された口コミへ返信を徹底
また、積極的に口コミへの返信を行う。
- 良い評価には感謝を伝える
- 悪い評価には丁寧に理由を確認し、対応策を提示
強化後の効果測定を忘れない
施策を実行したら、必ず定期的な効果測定を行いましょう。以下のような指標を利用して、成果を数値化します。
| 項目 | 測定方法 |
|---|---|
| キーワード順位 | サーチコンソール、順位チェックツール |
| 自然検索流入 | Googleアナリティクス |
| ドメインオーソリティ | Ahrefs、Moz |
| 口コミ数・評価スコア | Googleビジネスプロフィール |
これにより、どの施策が効果を発揮しているのか、あるいは別の方向性が必要なのかを判断できます。
まとめ
競合調査はSEO施策の基礎であり、自社の弱点と改善点を教えてくれる重要な方法です。キーワードのギャップや口コミ戦略の活用など、現実的な施策を実行することで「強み」を育て、「弱点」を埋めることができます。
重要なのは、調査⇒実行⇒効果測定のプロセスを繰り返し、マーケットにおける自社のポジションを常に把握することです。データを活用して、自社のSEO戦略を一歩進んだものに変えていきましょう。
