地元大分で開業予定の方へ伝えたい。ホームページより先に考えるべき集客戦略とは？

開業したてのときって、ホームページどうしようか、本当に迷いますよね。
「お店やサービスを始めたから、ちゃんとしたサイトが必要だよな」
「とりあえず名刺代わりに、見栄えのいいページを作ろう」
そんな風に考えて、いきなり“ホームページ制作会社”を探しはじめる人、多いんです。

でも、ちょっと待ってください。
いきなり何十万円もかけてホームページを作る前に、
「そもそも、この商品やサービスって、売れるのか？」
そこ、検証できてますか？

この記事は、開業直後の“よくある間違い”を冷静に見つめなおしながら、
「ホームページより先にやるべきこと」
「本当に相談すべき制作会社の選び方」
をお伝えする内容です。

しかも、「否定されたくない」「押し売りされたくない」「偽物は避けたい」という声にも応えつつ、
マーケティング視点で“損しない順番”がわかるように構成しています。

開業時にいきなりホームページ？その選択、ちょっと待った！

「よし、店も整ったし、ホームページを作ろう」
…ちょっとその流れ、昔のやり方かもしれません。

開業時って、はっきり言って“認知ゼロ・信用ゼロ・実績ゼロ”です。
つまり、「誰も知らないし、まだ誰にも評価されてない状態」。

そこでいきなり10ページ以上あるような立派なホームページを作っても、こうなりがちです。

• お金はかけたけど、誰も見ていない
• デザインはかっこいいけど、問い合わせがゼロ
• 作って終わって、どう使えばいいか分からない

これ、実際にものすごく多いんです。

なぜホームページを作っても「集客できない」のか？

その理由はシンプル。“見込み客の反応を知らないまま、作ってしまっている”から。

たとえば、こんなケース

• 商品を売りたいけど、ターゲットのニーズがあいまい
• 説明文やキャッチコピーが、実際の悩みとズレている
• どんな検索キーワードで来てほしいか考えられていない

これ、ホームページに限らず、“伝えるツール”すべてに当てはまる失敗なんです。

言い換えるなら、マーケティングの設計が先にないと、ホームページは機能しない。

集客のカギは「テストマーケティング」にある

「とりあえず作る」のではなく、「まずは反応を見てみる」。
これが、マーケティングの王道です。

だから開業時にこそやっておきたいのが、“小さく始めて反応を見る”テストマーケティング。

一番手軽なのは、このセットです。

LP（ランディングページ）＋広告＝最速の反応チェック

LPとは？

1ページ完結型の紹介ページ。
商品やサービスの魅力をシンプルに伝え、問い合わせや購入につなげる構成です。

なぜLP？

• 安く・早く作れる（早ければ1〜2週間で公開）
• “売る”に特化してるので、効果測定がしやすい
• 最低限の文章とデザインでOK。調整も柔軟にできる

広告をかける意味

• ターゲット層にすぐに届けられる
• 興味のある人だけが反応するので無駄が少ない
• 検索広告やSNS広告など、初期予算も調整可能

つまり、「これから売りたいサービスが、ちゃんと人の心に届くか？」を試すなら、
LP＋広告がいちばん確実で、無駄が少ない方法なんです。

ホームページは“反応が取れること”が前提

ここで大事な視点がひとつあります。

ホームページは“接客”の場所であって、“呼び込み”の場所ではないということ。

つまり、すでにあなたの存在や商品に興味を持っている人が、
「もう少し詳しく知りたい」「信頼できる人かな？」と思って、訪れる場所です。

ところが開業時は、そもそも「呼び込み」が圧倒的に足りない。
だからまずやるべきは、「この商品に興味を持ってくれる人って、どこにいて、どんなことに悩んでるの？」という仮説を立てて、それを試すことなんです。

失敗しないための“順番設計”とは？

ここまでの話をまとめると、こんな流れが最も効率的です。

ホームページ制作前にやるべき3ステップ

ステップ	内容	目的
1. 顧客像を明確にする	誰に、何を届けたいか整理する	伝えるべき言葉や媒体を定める
2. LP＋広告でテストする	反応を見て、改善点を把握する	「売れる型」を見つける
3. ホームページで土台を整える	信頼・継続・導線の強化	接客力を高める“本拠地”にする

この順番をすっ飛ばして、いきなりステップ3から始めてしまうと、
「せっかく作ったのに、問い合わせゼロ…」という事態になりやすいんです。

よくある“否定される”制作会社の特徴

ここまで読んで、「じゃあ相談してみようかな」と思った方もいると思います。

ただ、注意点もあります。

よくあるのが、“偽物”まではいかないけど、「正しいけど冷たい」制作会社。

こんなやりとり、見覚えありませんか？

• 「今どき、こんなデザインじゃ無理ですよ」
• 「安い予算で効果出るわけないでしょ」
• 「こっちの方がオシャレだからこっちにしましょう」

…うん、言ってることは正論かもしれない。
でも、それって「こちらの状況や不安」をまったく汲み取ってくれてないですよね。

否定しない＝甘やかす、ではない

本当に信頼できる会社って、「あ、それは危ないかもですね」と言いつつ、
“今できる方法”を一緒に考えてくれる存在です。

こんな会社を選びましょう

• 最初から“全体設計”の必要性を説明してくれる
• LPや広告から始める提案もしてくれる
• 小さくテストして改善する方針を持っている
• 自分の話をちゃんと聞いて、寄り添ってくれる

ホームページ制作会社にも“マーケティング感覚”が必要

いわゆる“見た目重視”の制作会社はたくさんあります。
でも、それだけではダメ。

「誰に、どんなタイミングで、どうやって刺さるのか」
そういう視点まで持っている会社じゃないと、結局“飾り”に終わってしまう。

こちらで紹介した考え方をもとに、ぜひ開業準備の優先順位を見直してみてください。
株式会社コレットラボでは、開業時のLP制作や広告運用、戦略設計からの支援も行っていますので、
迷った方は一度ご相談ください。

LPを作ったけど…「継続」が難しい現実

「なるほど、まずはLP＋広告で反応を見ればいいんだな！」
そこまで実践できた方、素晴らしいです。
でもここからが次の課題です。

作ってみたけど、結局その後どう活用すればいいのか分からない。
これが次の“壁”なんです。

たとえばこんな悩み

• 最初の反応は取れたけど、改善点が分からない
• LPを更新したいけど、誰がやる？どうやる？
• 広告の反応が落ちてきて、打つ手がない

この「継続と改善」ができるかどうかで、集客の成否は大きく変わってきます。

自力の限界は「判断」と「仕組み化」

開業直後の事業主にとって、何が大変って、“全部ひとりで判断する”こと。

• クリック数が減ってきた→何を改善すれば？
• 新商品を出したい→LPは追加すべき？
• SNSからの流入は？→LINE登録は増えてる？

こういった細かい判断を毎回ひとりでやるのは、正直キツいです。
“作業”はできても、“戦略”が見えなくなる。

だからこそ、ここで必要なのが「仕組み」と「外部の目」です。

外注はコストではなく“投資”になる

「外注ってお金かかるし、まだ早いかな…」
そんな風に感じる方も多いと思います。

でも、“よく分からないまま時間を使って改善できない”より、
小さくても専門の会社に任せて、毎月確実に前進できる方が、結果的に安いというのが真実です。

継続支援をお願いすることで得られるメリット

サポート内容	得られる効果
月1の改善提案	自分では気づかないポイントをプロの視点で修正
広告の調整運用	無駄な予算をカットし、反応の良い層を絞り込み
数字の共有	LP・LINE・予約・来店までの動線が把握できる
コンテンツ企画支援	季節性・新サービスにも柔軟対応できる

要は、“相談できる右腕”ができるということです。
だから、単発の“制作”ではなく、継続前提の“パートナー”を探すのが正解なんです。

やるべきことはわかっていても、実際に継続するのは大変。
だからこそ、「相談しながら一緒に育てていく相手」を持つことで、集客の仕組みが安定するようになります。

「これから作る」ではなく「これから“動かす”ために相談する」。
そんなスタンスで一歩を踏み出すのが、今の時代に合ったWeb戦略です。

まとめ｜作るより先に、考えることがある

今回のテーマは、ちょっと変化球でした。
「開業したらホームページ作る」じゃなくて、
「その前に、本当に集客できる設計になってる？」と問いかける内容です。

この記事でお伝えしたかったのは、以下のポイントです。

要点まとめ

• 開業時こそ、いきなりホームページ制作に走らない
• まずはLP＋広告で“売れるか”をテストする
• ホームページは“接客の場所”。呼び込みができてから強化すべき
• 制作会社は“否定しない、でも提案する”相手を選ぶ
• 自力運用の限界は、外注で「仕組み化」して乗り越える

「どこに相談すればいいのか分からない」
「ちゃんと話を聞いてくれて、目的に合わせた提案がほしい」

弊社では、開業時の「まず試す」から、「継続して伸ばす」まで、
お客さまと一緒に考え、実行し、改善していく“マーケの右腕”的存在として支援しています。

• LP制作・広告運用・LINE設計まで、ワンストップで対応
• 開業したての方への“ミニマム構成プラン”もご用意
• 全国対応・オンラインでの定期サポートが可能

気になる方は、以下のリンクからサービス概要をご覧ください。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
「ホームページ、ちょっと考えなおしてみようかな」と思っていただけたなら嬉しいです。
相談できる人がいるだけで、集客はずっとラクになりますよ。