大分のSEO外部対策｜被リンクだけでは順位が伸びない理由と手順

大分で時間もお金もかけてSEOの外部対策に取り組んでいるのに、検索順位もお問い合わせも思うように伸びない。そんなモヤモヤを抱えていませんか。

外部対策を「とにかく被リンクを増やすこと」と考えていると、手間をかけても成果につながらないことがあります。リンクの本数だけを追いかけると、手段によってはGoogleのスパムに関するポリシーに違反し、かえって順位を落とすおそれもあります。

この記事では、なぜリンクだけでは足りないのかをはっきりさせたうえで、大分の中小企業が今日から見直せる外部対策のやり方を、手順とチェックリスト付きで具体的に解説します。

Contents / 目次

1. 結論。外部対策は「リンクの本数」から「会社の存在感」へ
2. 大分の中小企業が今日から始める外部対策の手順
3. 正しく外部対策をすると何が変わるのか
4. 外部対策の失敗と、その防ぎ方
5. 外部対策を外注する前に確かめる3つのこと
6. SEO対策を外部に依頼するときの費用と確認点
7. よくある質問

結論。外部対策は「リンクの本数」から「会社の存在感」へ

先に結論からお伝えします。2026年のSEO外部対策で押さえるべきことは、被リンクの「数」ではなく、Web全体であなたの会社がどれだけ自然に話題にされ、信頼されているかという「存在感」です。

少し前まで、外部対策といえば「他のサイトからリンクを何本もらえたか」を数えるのが中心でした。一方でGoogleは、順位を上げる目的でリンクを売買したり、自動化されたプログラムでリンクを作ったりすることを、スパムに関するポリシーで「リンクスパム」の例に挙げています。

そこで今、外部対策は大きく3つの柱で考えると分かりやすくなります。順番に見ていきましょう。

• 被リンク（質）：関連性が高く信頼できるサイトから、自然に貼られたリンクを増やす取り組み
• サイテーション：リンクがなくても、社名・店名・サービス名がWeb上で言及されている状態をつくる取り組み
• E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）：「この会社が言うなら信頼できる」と検索エンジンと読者の両方に伝わる状態をつくる取り組み

ひとことで言うと、外部対策は「リンク集め」ではなく「評判づくり」へと意味が変わってきたということです。古い外部対策と今の外部対策の違いを、次の表で比べます。

観点	古い外部対策（〜数年前）	今の外部対策（2026年）
重視するもの	リンクの本数	言及の質と文脈
主な手段	相互リンク・有料リンク	自然なリンク・サイテーション・実績発信
見られる点	ドメインの強さ	会社・人への信頼が伝わる中身（E-E-A-Tの考え方）
リスク	低いと思われていた	不自然なリンクはペナルティ対象
AI検索との相性	―	通常のSEOの基本がそのまま使われる

ここが分かれ目。リンクを「もらいにいく」発想から、「自然に言及される会社になる」発想へ切り替えることが、2026年の外部対策の出発点です。取引先や加盟している団体とのつながりがある会社は、そのつながりを言及のきっかけに使えます。

大分の中小企業が今日から始める外部対策の手順

では、具体的に何をどの順番でやればいいのか。ここでは社内のリソースが限られた中小企業でも回せる、現実的な進め方を5つのステップで紹介します。いきなり全部やろうとせず、上から順に手をつけるのがコツです。

ステップ1。会社情報（NAP）を全チャネルで統一する

最初に行うのは、地味ですが効果の大きい「情報の統一」です。NAPとは、会社名（Name）・住所（Address）・電話番号（Phone）の頭文字をとった言葉で、かんたんに言うと会社の基本情報のことです。

これが自社サイト、Googleビジネスプロフィール、業界ポータル、SNSなどでバラバラだと、検索する人が、どの情報が正しいのか分からなくなります。掲載先ごとに別の時期、別の担当者が登録していると、「株式会社」と「(株)」の表記揺れ、移転前の住所、固定電話と携帯番号の混在が残ります。まずは掲載先の一覧表を作って、すべて同じ表記にそろえましょう。ステップ2以降で紹介や掲載を依頼するときも、この一覧の表記をそのまま伝えられます。

ステップ2。言及されるネタ（一次情報）を1つ用意する

サイテーションや自然な被リンクは、待っていても増えません。「思わず紹介したくなる中身」がないと始まらないからです。そこで、他では手に入らない一次情報を1つ作ります。たとえば次のようなものです。

• 独自データ：自社の顧客アンケートや、地域の市場に関する独自調査の結果
• 実体験のレポート：自社で試した取り組みの成功・失敗を数字付きで公開する
• 現場ノウハウ：業界の人しか知らない手順や判断基準を、図解でまとめる

大げさなものは要りません。「大分県内の◯◯業の料金相場を自社で30社調べた」程度でも、地域メディアや同業者が参照したくなる立派な一次情報になります。

ステップ3。発信者の顔を見せて信頼性を高める

Googleは、誰がコンテンツを作成したのかが明確であれば、そのコンテンツのE-E-A-Tは理解されやすくなると案内しています。確かめる質問の例には、著者が誰かを明確にしているか、著者のページへのリンクやサイトの概要ページなどで著者やサイトの背景情報を示しているか、が挙がっています（Google検索セントラル「有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成」）。会社概要ページの充実、著者・監修者のプロフィール掲載、実績や保有資格の明示などが該当します。プロフィールには実在の担当者の名前と経歴を載せます。Googleは、架空の名前や虚偽の資格情報でプロフィールを作ることを欺瞞行為の一種としています。

ステップ4。地域・業界のつながりから自然な言及を増やす

ここでようやく「外」に働きかけます。やみくもなリンク依頼ではなく、関係性のある相手に絞るのがポイントです。商工会議所や業界団体への加盟と情報掲載、地域イベントへの参加・協賛、取引先との事例紹介の相互掲載などが、自然で安全な言及につながります。すでに加盟している団体や、付き合いのある取引先から始めると、依頼の理由を説明しやすくなります。

ステップ5。結論を先に書き、質問と答えを組にする

2026年はGoogleのAIによる概要（AI Overviews）など、AIが検索結果を要約して見せる場面が増えました。Googleは、AIによる概要やAIモードに表示されるための追加の要件は無く、特別な最適化も必要ないと案内しています（Google検索セントラル「AI 機能とウェブサイト」）。これまでのSEOの基本が、そのまま使われるということです。

そのうえで、「結論を先に書く」「数字や定義を一文で言い切る」「質問と答えをセットにする」書き方にしておくと、読む人が要点をすぐにつかめます。文章の書き方は、SEOコンテンツ作成の始め方の記事でも詳しく触れています。

ここまでを一度に確認できるよう、初動チェックリストにまとめました。印刷して社内で使ってみてください。

• 情報統一：社名・住所・電話番号が全チャネルで同じ表記になっているか
• 一次情報：他社が参照したくなる独自ネタが最低1つあるか
• 発信者：運営者情報・著者プロフィールが明示されているか
• つながり：地域・業界の関係先から自然に言及される導線があるか
• 書き方：結論先出し・一問一答の形で書けているか
• リスク：不自然な有料リンク・相互リンクの大量設置をしていないか

正しく外部対策をすると何が変わるのか

では、こうした「評判づくり型」の外部対策に切り替えると、どんな変化が期待できるのでしょうか。ここでは2つ挙げます。

まず、順位を失うおそれが減ります。順位を上げる目的でリンクを買ったり、自動で作ったりしていると、Googleのスパムに関するポリシーに違反し、順位が下がったり、検索結果に表示されなくなったりすることがあります。中身と信頼で言及を増やしていれば、この心配をせずに続けられます。アップデートで順位が動く仕組みについてはGoogleアップデートと順位変動の記事もあわせて読むと理解が深まります。

次に、お問い合わせの質が上がります。会社の存在感が高まると、「比較サイトでなんとなく見つけた」のではなく「あちこちで名前を見かけて気になっていた」という状態で問い合わせが来るようになります。すでに半分信頼してくれているので、商談がスムーズに進みやすいのです。

成果の出方。外部対策は、他社に言及してもらうまでに時間がかかります。1〜2か月で判断せず、半年スパンで「指名検索（社名での検索）が増えたか」を見ると、評判づくりが効いているかどうかが分かります。

外部対策の失敗と、その防ぎ方

ここからは、外部対策で順位や信頼を落とす3つの場面を紹介します。どれも「良かれと思って」選んだ手が原因になるので、起きる条件に心当たりがないか確かめてみてください。

失敗1。とにかくリンクを買って増やしてしまう

「被リンクを格安で◯本」といった営業を受け、つい依頼してしまうケースです。順位を上げる目的でリンクを買う行為や、自動化されたプログラムでリンクを作る行為は、Googleのスパムに関するポリシーで「リンクスパム」の例に挙げられています（Google検索セントラル「Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー」）。

ポリシーに違反したサイトは、掲載順位が下がったり、検索結果にまったく表示されなかったりすることがあり、手動による対策を受ける場合もあります。防ぐには、リンクは「買うもの」ではなく「中身の結果として自然に集まるもの」と考え方を切り替えること。怪しい営業はきっぱり断りましょう。

失敗2。記事を量産すれば外部評価も上がると思い込む

内部のコンテンツを増やせば外部からの評価も自動で増える、という誤解です。中身の薄い記事を機械的に量産しても、参照したくなる理由がないので言及は増えません。それどころか、低品質ページが多いとサイト全体の評価を下げかねません。 防ぐには、本数を追うのをやめ、「1本でも引用されるネタ」に絞ること。既存記事の質を上げるリライトも有効で、過去ブログをリノベーションする5ステップの記事が参考になります。

失敗3。内部対策を終えたのに成果が出ず、原因を見誤る

サイト構造もコンテンツも直したのに、順位が伸びない場合です。このときは、外部からの評価が足りていないことがあります。つまり、世の中での言及が足りず「中身は良いのに知られていない」状態です。

防ぐには、内部と外部を別々に考えず、両方を合わせて設計すること。内部側の対策はSEO内部対策のチェックリストの記事で確認できます。なお、サイトのURL構造をシンプルに保つことは、Google検索セントラルのURL構造のベストプラクティスでも推奨されています。

3つとも、早く順位を上げようとして選んだ手が原因です。外部対策は、言及される中身を作り、それが広がるまでの時間を見込んで進めます。

外部対策を外注する前に確かめる3つのこと

外部対策を外注するか、自社で進めるかを決める前に、確かめておきたい点が3つあります。ここを知っておくと、依頼先を選ぶときや、社内で進める範囲を決めるときに迷いにくくなります。

1つ目は、外部対策は内部対策と違って、自社だけでは結果を決められないことです。記事の修正は自社で完結しますが、他社に言及してもらう、自然なリンクが付くといった部分は、相手の判断で決まります。

そのため、「1か月で被リンク◯本」のように本数を先に約束する提案は、相手の判断を通さずにリンクを付ける方法を前提にしていないかを確かめてください。順位の保証も同じです。Googleは、Googleで一番上に掲載されることは誰にも保証できないとして、掲載順位を保証すると主張する業者には注意するよう案内しています（Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」）。

2つ目は、外注費とは別に、社内の手間がかかることです。一次情報を作る、実績を文章にする、発信を続ける。この作業の材料は社内にしかないので、外注しても社内の時間が要ります。

この時間を見込まずに発注すると、外注先に材料が届かず、作業が止まります。任せる範囲と社内に残る作業は、次の節で表にしています。

「リンクを付ける作業」だけを請け負う外注は、そのリンクが順位を上げる目的で作られるものなら、リンクスパムにあたります。依頼する前に、どのサイトに、どうやってリンクを付けるのかを確かめてください。

3つ目は向き不向きです。外部対策は、これから評判を積み上げたい会社に向いています。今月中に問い合わせを増やしたい場合は、広告も一緒に検討してください。

Web集客全体の見直し方は、大分でWeb集客がうまくいかない原因と対策の記事にまとめています。

SEO対策を外部に依頼するときの費用と確認点

外部対策の一部や、サイトの内部対策をSEO会社に任せると決めたら、次に比べるのは見積もりと契約の中身です。同じ「月額◯万円」でも、会社ごとに作業の量も範囲も違います。

ここでは、見積もりの読み方、契約前に聞く質問、任せる範囲、依頼したあとに作業が止まる場面を順に見ていきます。読み終えると、手元の見積もりを他社と同じ項目で比べ、契約前に確かめることを決められます。

費用が変わる条件と、見積もりの読み方

月額や一括で出てくる見積もりは、その期間にどれだけ作業するかで金額が決まります。金額を動かすのは、主に次の条件です。

条件	金額が増える場合
作るページの本数と種類	記事の本数が多い。取材を伴う
実装まで含むか	指示書だけでなく、管理画面に入って反映まで行う
サイトを触れる範囲	テーマファイルやサーバーの設定まで触る
いまあるサイトの不具合の量	リニューアルのときの転送（301リダイレクト）が抜けている。同じ内容のページが複数ある

複数社の見積もりを比べるときは、月額を月の想定稼働時間で割り、時間単価に直します。仮に、A社が月額20万円で稼働25時間、B社が月額12万円で稼働8時間なら、時間単価はA社が8,000円、B社が15,000円です。

経験の長い担当者が短い時間で直すこともあるので、時間単価の高さだけでは決められません。差が分かったうえで「12万円で何をどこまで行うのか」を聞き直してください。

見積書に稼働時間が書かれていないときは、作業ごとの時間を質問します。答えが返ってこない場合は、金額の根拠を確かめられないまま契約することになります。Googleも、SEO業者の監査では、改善内容の現実的な評価と、関連する作業の見積もりが必要だと案内しています（Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」）。

初期の調査・設計と、毎月の運用は分けて見積もってもらいます。分かれていれば、初期だけ依頼して反映は自社で行う、半年後に続けるかを決める、といった判断がしやすくなります。

契約前に聞く7つの質問

商談の場では、次の質問を2社以上に同じ順番で聞きます。答えを並べると、提案書の見た目に左右されずに比べられます。

質問	答えで確かめること
1. 提案の前に、当社のサイトの何を見ましたか	具体的なページ名や数字を挙げて説明できるか
2. 月額の中で、どの作業に何時間使いますか	作業ごとの時間が数字で返ってくるか
3. Search ConsoleとGA4は、誰の名義で作りますか	自社のGoogleアカウントを所有者にして、依頼先には権限を付ける形か
4. サイトへの反映は、誰が行いますか	依頼先か、自社か、制作会社か。制作会社が行う場合、その費用が見積もりに入っているか
5. 記事やページの権利は、解約したあとどうなりますか	納品物の権利をどちらが持つかが、契約書に書かれているか
6. 期待する結果と時期、成果の測り方を教えてください	時期と指標がセットで返ってくるか
7. サイトに加えた変更と、その理由を報告してもらえますか	変更の内容と理由を記録して渡してもらえるか

6と7は、Googleが「SEO 業者の利用を検討する」で、SEO業者の候補に聞く質問の例に挙げています。監査の提案を受けた段階では、Search Consoleに読み取りの権限だけを付けるよう案内しています。

3について、Search Consoleでは、ほかの人に権限を付けたり外したりできるのはプロパティの所有者だけです（Search Console ヘルプ「所有者、ユーザー、権限の管理」）。自社のアカウントを所有者にしておけば、依頼先を変えるときも、権限の付け外しを自社で行えます。

任せる範囲と、社内に残る作業

外注しても、自社の商品や現場、お客さまのことを知っているのは社内の人です。そのため、社内に残る作業があります。

作業	依頼先に任せられること	社内に残ること
検索語の調査と設計	調査と候補の提案	優先したい商品とエリアの指定
サイトの修正	修正の内容と手順の作成、反映	制作会社への連絡と承認
記事の執筆と入稿	執筆と入稿	専門的な内容の事実確認
記事と外部対策の材料	必要な材料の一覧づくり	写真、事例、担当者の話、取引先や団体とのつながり
効果の測定と報告	集計と報告書の作成	問い合わせの中身と受注結果の共有
問い合わせ後の対応	―	返信、追客、成約まで

社内の時間は、依頼する内容で変わります。仮に、月1回の打ち合わせを1時間、記事の事実確認を1本30分で月2本、写真や資料の送付を30分とすると、月2.5時間です。自社の条件で置き換えて、その時間を取れる人が社内にいるかを契約前に確かめてください。

依頼したあとに作業が止まる場面と、防ぎ方

次の3つは、契約前の取り決めが抜けていると起きます。どれも、契約書かメールに決めたことを残しておくと防ぎやすくなります。

• サイトを直せる人がいない：SEO会社と制作会社が別で、管理画面の権限を制作会社だけが持っている場合です。反映のたびに制作会社への依頼と費用が発生し、サイトが変わらないまま月額を払うことになります。SEO会社に編集の権限を渡すか、制作会社の作業費を月額に含めるか、自社で反映するかを、見積もりの前に決めます。
• 成果報酬の対象に、もともと上位の語が入っている：社名や店名、商品名は、契約前から上位に出ていることがあります。その語が対象に入っていると、新しいお客さまが増えなくても費用が発生します。対象の検索語の一覧をもらい、社名・店名・商品名を外して、検索されている根拠も示してもらいます。
• 記事や構造化データが、本文や実態と合っていない：生成AIなどで作った記事を、社内で確かめずに公開した場合に起きます。対応していないサービスや、本文に無いFAQの構造化データが入ることがあります。Googleは、構造化データをページに表示されるテキストと一致させるよう案内しています（Google検索セントラル「AI 機能とウェブサイト」）。納品された記事は、社内の詳しい人が少なくとも1本は最後まで読んで確かめてください。

よくある質問

ここまで読んで、「やることは分かったけれど、一次情報づくりや発信を社内だけで続けるのは大変そう」と感じた方もいるかもしれません。大分・福岡を拠点にするコレットラボの定額制マーケティング支援「マーケの右腕」では、Search ConsoleやGoogleマップなどの数字を毎月確認し、翌月に行う施策を貴社と一緒に決めて、合意した作業を実施します。検索やAIの回答で読まれる記事やページの制作も行い、原稿や実績が事実と合っているかは貴社にご確認いただきます。いまの状況だけでも、お聞かせください。