AIでインフルエンサーを探す方法｜相性の判断ポイントと依頼文の例

AIでインフルエンサーを探すときは、AIにアカウント名を挙げさせないでください。AIに任せるのは、探すための検索語づくりと、集めた投稿の要約・採点です。そのうえで、相性は5項目の採点表で判断し、フォロワー層は本人から提出してもらうインサイト画面で確かめます。

自社の商品をSNSで紹介してもらいたいものの、代理店に依頼するほどの予算はなく、社内で候補を探そうとしている担当者に向けた記事です。読み終わる頃には、候補を3〜5人に絞り、最初の連絡文まで送れる状態を目指します。

この記事で扱うのは「探す・見極める」までです。候補への連絡や進行管理まで自動で回したい方は、AIエージェントでインフルエンサー選定と連絡を自動化する手順をご覧ください。

Contents / 目次

1. AIに任せる作業と自分で確かめる作業
2. 相性を見極める5項目の採点表
3. AIでインフルエンサーを探す5つの手順
4. AIで探すときに起きやすい4つの失敗
5. 依頼前に決める契約項目と見積もりに出ない費用
6. インフルエンサー探しのよくある質問

AIに任せる作業と自分で確かめる作業

AIに任せられるのは、検索語の候補出し、投稿文の要約、採点表に沿った仮の採点です。候補が実在するかの確認、フォロワー層の確認、起用するかどうかの判断は、ご自身で行います。

こう分ける理由は2つあります。1つは、ChatGPTやClaudeのような対話型のAIは、それらしいアカウント名を作ってしまうことがあるためです。この現象はハルシネーションと呼ばれ、「事実ではない内容を、事実のようにもっともらしく答えること」を指します。

もう1つは、フォロワーの年齢層や地域を示すインサイト（アカウントの持ち主だけが見られる分析画面）を、第三者もAIも見られないためです。公開されている投稿からは、相性の一部しか分かりません。

なお、インサイトで見られる項目や表示される条件は、SNSやアカウントの種類によって異なります。条件は各SNSの公式ヘルプで確かめてください。

作業	AIに任せられること	自分で確かめること
候補を探す入口	検索語・ハッシュタグの候補を出す	実際に検索し、アカウントを開いて実在を確認する
投稿の読み込み	直近の投稿を要約し、テーマ別に分類する	要約の根拠が投稿に本当にあるか
相性の採点	5項目の仮の点数と、根拠の引用を出す	引用を投稿と照合し、最終の点数を決める
フォロワー層	判断できない（インサイトを見られない）	本人にインサイト画面の提出を依頼する
連絡	依頼文の下書きを作る	送る相手・条件・PR表記の最終判断

年に数回の単発のキャンペーンなら、この分担で十分回ります。一方で、毎月のように候補探しがある会社では、担当者の経験で判断しているうちに、担当が替わると選び方の基準が引き継がれないまま終わります。候補選びを業務として決まった手順で回したい場合は、AIが行う作業と社内で確かめる作業を分けるAI導入支援で、入力フォームと手順書まで作る進め方もご相談いただけます。

相性を見極める5項目の採点表

相性は、次の5項目を0〜2点で採点して判断します。合計7点以上を連絡候補にしますが、項目3と項目5のどちらかが0点なら、合計点に関係なく候補から外します。

項目	2点	1点	0点
1. 投稿テーマの一致	直近12投稿の半分以上が自社の商品分野に関係する	関係する投稿が数本ある	関係する投稿が無い
2. フォロワーの反応の中身	コメントに投稿内容への具体的な質問・感想が多い	具体的なコメントと定型文が混ざる	絵文字や定型文ばかり
3. PR投稿の扱い方	過去のPR投稿に表記があり、通常投稿と反応の差が小さい	表記はあるが、PR投稿だけ反応が大きく下がる	表記の無いPRらしき投稿がある
4. 届けたい相手との一致	投稿やコメントから読み取れる年代・生活場面・地域が合う	一部が合う	合わない
5. 言葉づかいのリスク	自社と並んで困る表現が無い	（1点は付けない）	他者への攻撃、過激な表現、効能を言い切る表現がある

過去にPR投稿が1本も無い候補は、項目3を「判断材料なし」とします。この場合は候補から外さず、項目3を1点として合計を出してください。そのうえで、依頼文と契約でPR表記の文言と位置を取り決めます。

項目3と項目5を足し算にしないのは、テーマの一致で高得点を取った候補ほど、リスクが点数の陰に隠れるためです。PR表記を守らない投稿者を起用すると、責任を問われるのは依頼した会社の側になります（詳しくは失敗の章で説明します）。

反応率は、1投稿あたりの「いいね＋コメント」の平均をフォロワー数で割った数字です。仮に、フォロワー2万人で直近12投稿の平均が400件なら2.0%、フォロワー5,000人で平均150件なら3.0%になります。

よく「反応率は○%以上が目安」と紹介されますが、媒体やフォロワー規模によって水準が同じとは限りません。絶対値で判断せず、同じ媒体・近い規模の候補どうしで比べてください。コメント欄が投稿と無関係な定型文ばかりのときや、コメントしているアカウントにほとんど投稿が無いときは、反応が購入されている可能性を疑います。

AIでインフルエンサーを探す5つの手順

手順は「条件を書き出す→検索語を広げる→投稿を読ませる→採点して照合する→インサイトを提出してもらう」の5段階です。AIを使うのはステップ2〜4で、ステップ1と5はご自身で行います。

ステップ1 依頼条件のメモを作る

最初に、AIに渡す依頼条件をメモにします。条件があいまいなままAIに採点させると、点数の基準が候補ごとにぶれます。届けたい相手の像が固まっていない場合は、先にAIでペルソナを設定するやり方で絞ってから進めると、項目4の採点が安定します。

商品：（例）無添加の焼き菓子ギフト
届けたい相手：（例）30〜40代、職場への手土産を選ぶ人
投稿してほしい形式：（例）リール1本＋ストーリーズ1回
避けたい表現：（例）「痩せる」など効能を言い切る表現、他社商品との比較
予算の上限：謝礼・商品提供・送料を分けて書く
地域：（例）店舗がある県と近県に住む投稿者を優先

ステップ2 AIで検索語とハッシュタグの候補を広げる

AIには、アカウント名ではなく検索語を出させます。商品名で探すと同業の宣伝アカウントばかり出てくるので、届けたい相手の生活場面の言葉で探すのがコツです。次の文を出発点にして、あとはAIと対話しながら自社に合わせて詰めてください。

［商品］を［届けたい相手］に紹介してくれる投稿者を探しています。
Instagram・TikTok・YouTubeの検索窓に入れる語とハッシュタグを、
商品名を含まない生活場面の言葉で20個出してください。
実在のアカウント名は出さないでください。

出てきた語で各SNSを検索し、気になったアカウントを10〜30人ほど表計算シートに書き出します。この時点ではフォロワー数で足切りをせず、アカウントのURLだけを記録してください。

ステップ3 候補の公開投稿をAIに読ませて要約する

候補ごとに、直近12投稿のキャプションとコメントの一部をコピーしてAIに渡します。あわせて、投稿画面に表示されている各投稿のいいね数・コメント数と、プロフィールに表示されているフォロワー数を書き写します。これが無いと、項目3の「通常投稿とPR投稿の反応の差」を判断できません。

PR表記のある投稿には、その旨を書き添えます。いいね数を非表示にしている候補は、コメント数だけで比べます。反応率は、書き写した数値から表計算シートで計算してください。

AIがSNSのページを直接読めるかどうかは、ツールや時期によって変わります。投稿文をコピーして渡す方法なら、どのAIでも同じ手順で採点できます。

あなたはインフルエンサー起用の下調べを手伝う担当です。
次の［依頼条件］と［候補の投稿］を読み、次の2つを行ってください。

1. 直近12投稿の内容を3行以内で要約し、投稿をテーマ別に分類して、テーマごとの本数を書いてください。
2. 採点表の5項目を0〜2点で採点してください。
   各点数には、根拠になった投稿の文を「」でそのまま引用してください。
   項目3は、PR投稿と通常投稿それぞれの「いいね＋コメント」の平均を並べて示してください。
   引用や数値で示せない項目は「判断材料なし」と書き、点数を付けないでください。

［採点表］（前の章の5項目を貼る）
［依頼条件］（ステップ1のメモを貼る）
［フォロワー数］（プロフィールに表示されている数を書く）
［候補の投稿］（直近12投稿それぞれについて、投稿日・いいね数・コメント数・PR表記の有無・キャプション・コメント抜粋を貼る）

「引用や数値で示せなければ点数を付けない」という一文が大事です。これが無いと、AIは材料が無い項目にも、それらしい点数を付けてしまいます。

ステップ4 採点表で点数を付け、根拠を照合する

AIの点数は仮のものとして扱い、引用された文が元の投稿に本当にあるかを確かめます。確認するのは次の5点です。

• 引用の実在：「」の中の文が、貼った投稿にそのままあるか
• 項目3の根拠：PRらしき投稿を見つけたら、表記の有無を実際の投稿画面でも確かめる
• PR投稿が無い候補：項目3が「判断材料なし」なら1点として合計し、PR表記の方法をステップ5の依頼文で伝える
• 項目5の根拠：AIが「問題なし」とした候補も、過去の投稿を自分で数十件さかのぼる
• 判断材料なし：項目4が材料なしの候補は、ステップ5で確かめる対象として残す

仮に、候補30人の投稿を1人15分かけて読むと7時間半かかります。要約と仮の採点をAIに任せれば、ご自身の作業は引用の照合と最終判断が中心です。採点結果を表計算シートに残しておくと、次のキャンペーンでも同じ基準で比べられます。

ステップ5 上位の候補にインサイトの提出を依頼する

7点以上の候補から3〜5人を選び、フォロワー層が分かるインサイト画面の提出を依頼します。項目4が「判断材料なし」の候補は、残り4項目の合計が5点以上なら、項目4が2点のときに7点に届くので、ここに含めます。インサイトを見て項目4を採点し、合計が7点以上になるかで確定させます。

個人アカウントのままの候補や、フォロワーが少なく年齢層・地域が表示されない候補からは、インサイトを提出してもらえません。その場合は、投稿とコメントに出てくる地域の話題や生活場面から項目4を採点します。それでも判断材料が無いときは、インサイトを確認できた候補を優先してください。

〇〇様

はじめまして。［会社名］で［商品］を担当している［氏名］と申します。
〇月〇日の「［投稿の内容］」を拝見し、［具体的に良いと感じた点］に共感してご連絡しました。
［商品］のご紹介を、有償でご相談できないかと考えております。

検討の材料として、次の2点をご提示いただけますでしょうか。
・直近30日のインサイト画面（フォロワーの年齢層・地域）
・PR投稿の料金の目安と、過去のPR投稿の例

ご依頼する場合は、PR表記をお願いする予定です。
ご興味がなければ、お返事は不要です。

この章で押さえるのは、AIの点数を最終判断にせず、引用の照合とインサイトの提出で確定させる流れです。これで、候補ごとに「なぜ選んだか」を社内で説明できる状態になります。

AIで探すときに起きやすい4つの失敗

AIでインフルエンサーを探すときの失敗は、AIの答えを確かめずに使うことと、自動化の範囲を広げすぎることから起きます。次の4つは、どれも手順の中で防げます。

AIが挙げたアカウント名をそのまま候補リストにする

「焼き菓子を紹介しているインフルエンサーを10人教えて」と尋ねると、AIは実在しないアカウントや、すでに活動を止めたアカウントを混ぜて答えることがあります。そのまま連絡先リストにすると、存在しない相手を探すところで作業が止まります。

AIには検索語だけを出させ、アカウントはご自身で開いて確かめてください。仕組みと防ぎ方は生成AIのハルシネーションが起きる理由と業務で防ぐ手順で解説しています。

投稿の自動収集や一括DMをAIエージェントに任せる

ブラウザを操作するAIエージェントや拡張機能に、投稿の巡回・収集や一括でのDM送信を任せる方法もあります。ただし、Instagramの利用規約は、許可のない自動的な方法での情報収集を禁じています（Instagram利用規約）。自社のアカウントが制限されるおそれがあるうえ、同じ文面の一括DMは受け取る側にも宣伝目的と伝わります。

投稿の収集はコピーで行い、AIには集めた後の要約と採点だけを任せてください。

PR表記の方法が依頼文と契約から抜ける

2023年10月1日から、一般消費者が事業者の広告だと見分けにくい表示（いわゆるステルスマーケティング）が、景品表示法の不当表示に指定されました。規制の対象になるのは投稿者ではなく、依頼した会社（広告主）です（消費者庁のステルスマーケティング規制の解説）。

依頼文と契約書に表記の文言と位置を書き、公開後に表記があるかを確かめてください。SNSによっては、PR投稿であることを示す表示の機能を用意しています。使う場合は各SNSの公式ヘルプで設定方法を確かめ、使うかどうかを契約で決めます。

公開前の確認はSNS炎上を防ぐAI投稿前チェックの手順も参考になります。

フォロワー数と反応率の目安だけで起用を決める

フォロワー数も反応率も、購入された反応で水増しできます。数字だけで決めると、投稿後に商品ページへのアクセスがほとんど増えないこともあります。採点表の項目2（コメントの中身）と、ステップ5で提出してもらうインサイト画面を組み合わせて判断してください。

この章の結論は、AIには「探し方」と「読む作業」を任せ、アカウントの実在、PR表記、フォロワー層の3つはご自身で確かめる、ということです。

依頼前に決める契約項目と見積もりに出ない費用

候補が決まったら、謝礼の金額より先に、次の5項目を決めてください。謝礼以外の費用や作業は見積もりに載らない場合があり、決めないまま進むと公開後に追加の費用や修正が発生することがあります。

項目	決めないと起きること	決めておく内容
投稿前の確認	公開後に誤った商品説明が見つかる	下書きの提出期限と修正の回数
PR表記	ステマ規制の対象になるおそれ	表記の文言・位置、ラベル機能を使うか
二次利用	広告や自社サイトに転用するとき、契約によっては追加の許諾費が必要になる	使う媒体・期間・範囲と、追加の費用の有無
投稿の公開期間	短期間で投稿が削除される	公開を続ける期間
商品提供と送料	送料や返品の費用を誰が負担するか揉める	負担する側と上限額

自社で探すか、マッチングサービスや代理店を使うかは、依頼の頻度と人数で判断します。年に数回、1回に1〜3人なら、この記事の手順で自社で回せます。毎月複数の投稿者に依頼し、下書き確認・投稿確認・結果の報告まで管理する場合は、進行管理の作業量が大きくなるため、専門のサービスを比較する価値があります。

つまりこの章で押さえるのは、謝礼以外の5項目を契約前に決めることと、依頼の頻度で自社か外部かを選ぶことです。

インフルエンサー探しのよくある質問

まずは、紹介してほしいと思う投稿者を1人選び、直近12投稿のうち自社の商品分野に関係する投稿が何本あるかを数えてみてください。採点表の項目1が、それだけで付けられます。依頼が決まった後の契約書の確認には、契約書をAIでチェックするプロンプト例と注意点が役立ちます。

ここまで読んで、候補選びの手順は分かったものの、社内で毎回同じ基準で回し続けるのは難しいと感じた方もいるかもしれません。いまの候補探しの流れを伺い、AIに任せる作業と社内で確かめる作業を一緒に決めるところから始められます。インフルエンサー候補選びのAI業務効率化について、まずはお気軽にご相談ください。