Instagram広告の費用相場｜最低予算と課金のしくみの考え方

Instagram広告の費用相場を調べても、記事ごとに数字がバラバラで困っている方へ。結論から言うと、CPM（1,000回表示あたりの費用）やCPC（1クリックあたりの費用）に固定の相場はありません。費用はオークションで決まるため、同じ業種・同じ予算でも金額が変わります。そこで本記事では、他社の相場を探すのをやめて、自社の粗利から1件あたりに払える上限を出し、そこから最低予算を逆算する方法を解説します。

広告費を自分で決めたい中小企業の経営者・広報・マーケ担当の方に向けた記事です。読み終わる頃には、月にいくら出すか、その予算で何が分かって何が分からないかを、自分の数字で説明できる状態を目指します。

この記事で扱うのは費用の考え方と計算方法です。アカウントの準備から配信開始までの操作手順はここでは繰り返しませんので、まだ出稿したことがない方はインスタ広告の出し方｜ストーリーズを個人が少額で出す手順と判断ポイントを先に読んでから戻ってきてください。

Contents / 目次

1. Instagram広告の費用は相場ではなく3つの数字で決まる
2. 課金方式と請求のしくみ。何に対していくら払っているのか
3. 最低予算の決め方。目標CPAから週予算を逆算する4ステップ
4. instagram広告の費用対効果を数式で確かめる
5. 費用まわりでよくある失敗と回避法
6. 相場の数字が自社に当てはまらない理由と、外注するときのコスト
7. よくある質問
8. 今日からできる最初の一歩

Instagram広告の費用は相場ではなく3つの数字で決まる

Instagram広告にいくらかけるべきかは、次の3つの数字が決まれば自動的に決まります。逆に言うと、この3つを決めずに「相場は月10万円くらいらしい」で始めると、成果が出ているのかどうかを判断できません。

• 1件あたりに払える上限：1件の申し込み・問い合わせを獲得するのに出せる金額の上限。自社の粗利と成約率から自分で決める
• 週あたりの必要コンバージョン数：Metaの自動最適化が働くために必要な件数。Metaビジネスヘルプセンターの「情報収集期間について」に、広告セットが情報収集期間を終えるには約50件の最適化イベントが必要だと記載されている
• 実際に出せる上限：毎月キャッシュとして払える金額。ここが1と2から出た数字を下回るなら、予算ではなく設計のほうを変える

CPA（Cost Per Acquisition）とは、1件の成果を獲得するのにかかった広告費のことです。広告費10万円で問い合わせが20件なら、CPAは5,000円になります。

Metaの広告は、同じ枠を狙う広告主どうしのオークションで表示が決まります。仕組みはMetaビジネスヘルプセンターの「広告オークション」で解説されています。つまり、あなたが払う金額は、同じターゲットを狙っている他社が今いくら出しているかに左右されます。だから相場表が当てにならないのです。

この3つの数字と、記事のどこで扱うかを整理しておきます。

決めるもの	出し方	決まらないと起きること
1件あたりの期待粗利	平均粗利 × 成約率	CPA3,000円が高いのか安いのか判断できず、止め時が分からない
目標CPA（狙う値）	期待粗利から、広告費以外のコストと残したい利益を引く	ギリギリを狙って赤字配信になる
週予算の下限	目標CPA × 50件	自動最適化が学習しきらず、CPAが下がらないまま消化する
月予算の上限	キャッシュとして出せる額	途中で止めて、学習をやり直すことになる

先に押さえるポイント。Instagram広告の費用は「いくらかけるか」より「1件いくらまで払えるか」を先に決めます。上限が決まっていれば、CPMが高い月でも冷静に判断できます。

この章の結論として、費用相場の記事を何本読んでも自社の適正予算は出てきません。出てくるのは、自社の粗利と成約率を入れた計算からだけです。次の章で、その計算の前提になる課金のしくみを確認します。

課金方式と請求のしくみ。何に対していくら払っているのか

Instagram広告（Meta広告）で何に対して課金されるかは、キャンペーンの目的と広告セットの課金設定によって変わります。表示回数に対して課金される設定では、クリックされなくても表示された時点で費用がかかります。ここを知らないと、「クリックが少ないのにお金が減っていく」と不安になります。

自分のアカウントで何が課金対象になっているかは、広告マネージャーの広告セットの設定画面で確認してください。課金の考え方はMetaビジネスヘルプセンターの「Metaの広告料金の請求のしくみ」に説明があります。

用語	意味	読み方の目安
CPM	広告が1,000回表示されるごとにかかる費用	高い＝競合が多いか、届けにくい相手を狙っている
CPC	1クリックあたりの費用。CPMとCTRから計算される	CPMが同じでもCTRが上がれば下がる
CTR	表示に対してクリックされた割合	クリエイティブと配信面の相性を示す
CVR	クリックした人のうち申し込んだ割合	広告ではなくLPと商品の問題
CPA	1件の成果を獲得するのにかかった広告費	最終的にこれだけを見て判断する

1日の予算と通算予算のどちらを選ぶか

予算の設定方法は2種類あります。1日の予算は「1日あたりいくらまで使うか」、通算予算は「期間全体でいくらまで使うか」を指定する方式です。それぞれの違いはMetaビジネスヘルプセンターの「キャンペーン予算と広告セット予算について」で解説されています。

初めて出す場合は1日の予算のほうが管理しやすくなります。理由は単純で、途中で止めたときの損失が1日分で済むからです。

ひとつ知っておいてほしいのは、1日の予算に設定した金額きっかりが毎日使われるわけではないということです。成果が出やすい日は多めに、出にくい日は少なめに配信され、期間全体でならされます。日単位の請求書を見て「設定より多い」と慌てないでください。

請求が来るタイミングは「予算の使い切り」とは別物

Meta広告の請求がいつ発生するかは、支払い方法や地域によって異なります。前払い方式や自動支払いなど、アカウントごとに条件が違うため、この記事では断定しません。自分のアカウントがどの方式で、いつ請求されるのかは、広告マネージャーの支払い設定画面とMetaビジネスヘルプセンターの「Meta広告の支払い単位額について」で確認してください。

ここでよく起きるのが、1日1,000円で回しているのに数日分がまとめて引き落とされ、「使いすぎでは」と誤解して配信を止めてしまうケースです。使った金額と請求のタイミングは別だと理解しておけば防げます。

また、消費税やインボイス（適格請求書）の扱いは、事業者としての登録状況によって変わります。経理処理の整理の仕方はGoogle広告の費用の確認方法｜請求明細と消費税・インボイスで書いた考え方が近いので、そちらも参考にしてください。正確な取り扱いは公式ヘルプと顧問税理士に確認するのが確実です。

この章の結論として、押さえるのは次の3点です。

• 課金対象は設定で変わる：表示に対して課金される設定なら、クリックがなくても費用が発生する
• 日々の消化額は均一ではない：1日の予算どおりに毎日きっかり使われるわけではない
• 請求タイミングは消化とは別：いつ引き落とされるかは支払い設定によって変わる

この3つを知っていれば、管理画面の数字を見て慌てて止める事故がなくなります。

最低予算の決め方。目標CPAから週予算を逆算する4ステップ

Instagram広告の最低予算は、「目標CPA × 週50件」で計算します。Metaビジネスヘルプセンターの「情報収集期間について」には、広告セットが情報収集期間を終えるには約50件の最適化イベント（コンバージョン）が必要だと記載されており、この件数が予算の下限を決める基準になります。

ステップ1. 1件あたりに払える上限を計算する

まず、1件の成果からいくらの粗利が期待できるかを出します。計算式は「平均粗利 × 成約率」です。

たとえば客単価30,000円、粗利率60%、問い合わせから受注に至る率が30%の事業なら、粗利18,000円 × 30% = 5,400円が、問い合わせ1件あたりの期待粗利です。これは全額を広告費に使ってよい額ではありません。この5,400円から広告費を払うので、ここに近づくほど手元に残る利益はゼロに近づきます。

実際に運用するときの目標CPAは、この期待粗利から広告費以外のコストと、残したい利益を引いた額に置きます。制作費や人件費、決済手数料が別にかかるからです。この記事では計算例として期待粗利の60%を使い、上の例なら3,240円を目標CPAとします。60%という係数に公式の根拠はありません。広告費以外にいくらかかっているかを自社で足し上げ、残したい利益もあわせて引いた額を目標CPAにしてください。

次の計算式をスプレッドシートにそのまま貼れば、自社の数字で出せます。

# Googleスプレッドシートまたは Excel のA1セルから貼り付けて使う
# B列の数字だけを自社の値に書き換えてください

A1: 客単価（円）                B1: 30000        ［自社の値に変更］
A2: 粗利率（%）                 B2: 60           ［自社の値に変更］
A3: 問い合わせから受注する率（%） B3: 30           ［自社の値に変更］
A4: 1件あたりの粗利（円）        B4: =B1*B2/100
A5: 問い合わせ1件あたりの期待粗利（円） B5: =B4*B3/100
A6: 目標CPA（円・この記事の例では期待粗利の60%） B6: =B5*0.6
A7: 学習に必要な週予算（円）      B7: =B6*50
A8: 同 月換算（円・週4.3で計算）  B8: =B7*4.3

# 注意：B3は「広告経由の問い合わせ」の成約率を入れます。
# 紹介や既存客を含めた全体の成約率を入れると、必ず高く出て判断を誤ります。
# B6の 0.6 は例です。広告費以外のコストと、残したい利益を踏まえて書き換えてください。

ステップ2. 出た週予算と、実際に出せる金額を突き合わせる

ステップ1の例で出した目標CPA3,240円（期待粗利5,400円の60%。スプレッドシート例のB6と同じ値）で計算すると、週予算は3,240円 × 50件 = 162,000円、月換算で約70万円になります。中小企業でこの額を最初から出せるケースは多くありません。

ここで多くの人が「じゃあ月5万円でやろう」と予算だけ下げます。それをやると、週のコンバージョン数が数件にしかならず、自動最適化が学習しきらないまま消化して終わります。予算を下げるのではなく、コンバージョン地点を手前にずらすのが正解です。

ステップ3. コンバージョン地点を手前にずらして件数を作る

コンバージョン地点とは、広告の成果としてカウントする行動のことです。購入や来店予約ではなく、その手前の行動に置き換えると、1件あたりの単価が下がり、同じ予算でも件数が増えます。

コンバージョン地点	想定される目標CPAの水準	週50件に必要な週予算の目安
購入・来店予約（最終地点）	3,000円と仮定	150,000円
無料相談・見積もり依頼	1,500円と仮定	75,000円
資料ダウンロード・LINE友だち追加	600円と仮定	30,000円
動画の一定秒数視聴・プロフィール訪問	数十円と仮定	数千円

※上の金額はすべて仮定値です。実際の単価は業種・地域・オファーで大きく変わるため、自社の実測値に置き換えて使ってください。

ただし、手前にずらすほど「質の低い件数」が混ざります。LINE友だち追加を50件集めても、そこから商談に進むのが1件では意味がありません。手前にずらすときは、必ず次の地点への転換率もセットで記録してください。友だち追加から商談化する率が10%と分かっていれば、友だち追加のCPA600円は商談CPA6,000円と同じ意味になります。

ステップ4. 期間を区切って集中投下する

それでも予算が足りないときは、薄く長く出すのをやめて、期間を区切って集中させます。1日700円を60日出すより、1日3,000円を14日出すほうが、判断できる情報が多く集まります。

理由は、情報収集期間が日数ではなくイベント数で進むからです。1日700円ではコンバージョンが週数件しか出ず、いつまでも学習が終わりません。少額運用のときほど、キャンペーンと広告セットを1本に絞ってください。

最小予算での考え方はMetaビジネスヘルプセンターの「最小予算のベストプラクティス」にもまとめられています。少額で複数の広告セットに分けたくなったら、いったんこのページを開いてから決めるのをおすすめします。

予算帯ごとに「分かること」と「分からないこと」

予算を決める前に、その金額で何が判断できるのかを知っておくと迷いません。1日1,000円のテストが無意味なのではなく、判断できる範囲が限られているだけです。

予算	この予算で判断できること	判断できないこと
1日1,000円 × 7日（約7,000円）	CPMの水準、クリエイティブAとBのCTR差、審査を通るか	CPA、費用対効果、勝ちパターンの再現性
1日3,000円 × 14日（約42,000円）	上記に加えて、LPのCVR、おおよそのCPAレンジ	安定したCPA、季節変動の影響
週50件のコンバージョンが出る予算	自動最適化後のCPA、拡大したときの伸びしろ	広告以外の要因（在庫・接客・営業対応）の影響

最初の2週間でやることのチェックリストも置いておきます。この順番で見ると、直す場所を間違えません。

1. 配信1〜3日目はCPMだけ見る。極端に高いなら、狙う相手が狭すぎないか確認する
2. 4〜7日目はCTRを見る。低いならクリエイティブを差し替える。LPは触らない
3. 8〜10日目はLPの到達数とCVRを見る。CTRが良くてCVRが低いなら、直すのはLPと訴求の一致
4. 11〜14日目にCPAを集計し、ステップ1で出した目標CPAと比べる
5. 14日たっても判断できないほど件数が少ないなら、予算ではなくコンバージョン地点を見直す

この章の結論として、最低予算は「1日いくらから出せるか」ではなく「週50件を作れるコンバージョン地点はどこか」から決まります。そこが決まれば、必要な金額は掛け算で出ます。

instagram広告の費用対効果を数式で確かめる

Instagram広告の費用対効果は、CPAとROASの2つで確かめます。ROAS（Return On Advertising Spend）とは、広告費に対して何倍の売上が返ってきたかを示す指標で、売上 ÷ 広告費 × 100（%）で計算します。

まず損益分岐ROASを出す

ROASが何%あれば黒字なのかは、粗利率で決まります。損益分岐点は「売上 × 粗利率 ＝ 広告費」になる地点なので、式を売上について解くと損益分岐ROAS(%) = 1 ÷ 粗利率 × 100です。粗利率を%のまま使うなら「100 ÷ 粗利率(%) × 100」と書いても同じ結果になります。

粗利率30%の商品なら、1 ÷ 0.3 × 100 で損益分岐ROASは約333%になります。つまり広告費10万円に対して売上33.3万円を超えないと、広告費分の粗利が回収できません。粗利率60%なら約167%です。同じROAS200%でも、粗利率30%の会社は赤字、60%の会社は黒字になります。他社のROAS目標をそのまま真似してはいけない理由がここにあります。

ROASの詳しい計算と指標の見方は広告の費用対効果の出し方｜ROAS計算と指標の見方・目安で扱っています。

CPAを分解して、直す場所を特定する

CPAが高いとき、「クリエイティブが悪い」で終わらせるとまず改善しません。CPAは次の式で分解できます。

# CPAの分解式（電卓かスプレッドシートで確認できます）

CPC（1クリック単価） = CPM ÷ 1000 ÷ CTR
CPA（1件あたり単価） = CPC ÷ CVR

# 例：CPM 2,000円 / CTR 1% / CVR 2% のとき
CPC = 2000 ÷ 1000 ÷ 0.01 = 200円
CPA = 200 ÷ 0.02 = 10,000円

# CTRだけ 1% → 1.5% に改善した場合
CPC = 2000 ÷ 1000 ÷ 0.015 = 約133円
CPA = 133 ÷ 0.02 = 約6,650円   ← 広告費を1円も増やさずCPAが33%下がる

# CVRだけ 2% → 3% に改善した場合
CPA = 200 ÷ 0.03 = 約6,667円   ← LPの改善でも同じだけ効く

この分解をすると、直す順番が決まります。CTRが低いならクリエイティブ、CVRが低いならLP、CPMが高いならターゲット設定と配信面です。数字を見ずに全部を同時に変えると、何が効いたのか永久に分からなくなります。

成果が出ている運用に共通していること

Instagram広告で費用対効果が合っている会社を見ていくと、やっていることは似ています。派手なことはしていません。

• 広告セットを増やさない：目的が同じなら1本にまとめ、予算とデータを集中させている。分けるのはコンバージョン地点が違うときだけ
• クリエイティブだけを入れ替える：週1本ペースで新しい素材を追加し、ターゲット設定はほとんど触らない
• 計測を先に済ませている：配信を始める前にピクセルとコンバージョン設定を終えている。詳しくはMeta広告ピクセルの発行と設置手順｜GTM設定と計測もれ対策を参照
• 広告の外側も数える：広告経由の問い合わせが受注に至った率を営業側から取り、CPAではなく受注単価で判断している

この章の結論として、費用対効果は「広告が良いか悪いか」ではなく、CPM・CTR・CVRのどこが弱いかで語れます。分解して見れば、次に手を入れる場所が1つに絞れます。

費用まわりでよくある失敗と回避法

Instagram広告の費用でつまずくパターンは、だいたい決まっています。ここに挙げるのは、Instagram広告だからこそ起きるものだけです。

失敗1. 配置を絞りすぎて、届く人数が減る

「インスタに出したいのだから、Instagramだけに配信するのが当然」と考えて、配置を手動で絞る。これがいちばん多い失敗です。

配置を絞ると、広告を出せる枠そのものが減ります。どの配置を選べるか、自動配置がどう動くかはMetaビジネスヘルプセンターの配置に関するヘルプで解説されています。どの配置が適しているかはキャンペーンの目的によって変わるため、まずこのページで自分の目的の場合を確認してください。

そのうえで判断に迷うなら、最初は配置を自動に任せて始め、配信結果を配置別のレポートで見て、明らかに成果が出ない面だけを後から外す順番が安全です。手動で絞るのは、配信データが出てからにしてください。

失敗2. アプリの「宣伝する」で出して、費用対効果が測れない

Instagramアプリ内から投稿を宣伝する方法は手軽です。ただし、どの項目を設定できるかはアプリの更新で変わるため、いま自分のアカウントで何を指定できるかは、アプリの画面と広告マネージャーの画面を実際に見比べて確かめてください。

問題は、サイト側のコンバージョンまで計測できていない状態で出すと、いくら使っていくら売れたのかが分からなくなることです。プロフィールへのアクセス数だけが増えて、月末に「効果があったのかどうか説明できない」状態になります。

回避法は、金額の大小にかかわらず広告マネージャーから出すことです。手間は増えますが、CPAが取れないテストは、テストとして成立しません。

失敗3. 請求のタイミングを消化額と勘違いして、途中で止める

1日1,000円に設定したのに、数日分がまとめて引き落とされる。金額そのものが使いすぎとは限らず、支払い設定によって請求のタイミングが違うだけの場合があります。まず広告マネージャーの支払い設定と請求履歴で、消化額と請求額が合っているかを確認してください。

ところが「予算が守られていない」と誤解して配信を止めると、そのぶん学習に使えるコンバージョンが積み上がらず、成果が安定するまでの時間が延びます。止めることが、いちばん高くつきます。

回避法は、請求のしくみを事前に経理担当と共有しておくことです。支払いの考え方はMetaビジネスヘルプセンターの「Meta広告の支払い単位額について」に説明があります。請求のタイミングが支払い設定によって変わると事前に伝えておけば、社内で騒ぎになりません。

失敗4. コンバージョンが少ないのに広告セットを分割する

「20代女性と30代女性で反応が違うはずだから、広告セットを分けよう」。この判断が、少額運用では最も効率を下げます。

週のコンバージョンが10件しかない状態で3つに分ければ、1本あたり週3件です。どの広告セットも情報収集期間を抜けられず、同じ相手を自社の広告どうしで奪い合うことにもなります。

回避法は、週50件を1本で作れるまで分割しないことです。分けたい理由が「見たいから」なら、広告セットを分けるのではなく、配信結果のレポートを年齢別に切って見れば済みます。

失敗5. 予算を毎日いじって、学習をリセットし続ける

反応が薄いと、翌日に予算を倍にしたり半分にしたりしたくなります。ところが予算やターゲットの大幅な変更は、情報収集期間のやり直しにつながることがあります。詳しくはMetaビジネスヘルプセンターの「大幅な編集と情報収集期間」で解説されています。何をどれだけ変えると大幅な編集と見なされるかは、このページで確認してください。

毎日いじると、いつまでも学習中のまま予算だけが溶けます。回避法は、変更のタイミングをあらかじめ決めておくことです。変更は週1回までと社内ルールにしておけば、感情で触らずに済みます。

この章の結論として、費用の失敗の多くは「絞りすぎ」と「触りすぎ」から起きます。配置も広告セットも予算も、最初は広く・少なく・動かさないほうが、結果的に安く付きます。

相場の数字が自社に当てはまらない理由と、外注するときのコスト

ここからは、費用相場を扱う記事があまり書かない話をします。相談を受けていて、実際に判断が分かれるのはこの部分です。

CPMは同じ設定でも月によって動く

Instagram広告の表示はオークションで決まるため、同じターゲットを狙う他社の出稿状況が変われば、まったく同じ設定でもCPMは動きます。どの時期にどれだけ上がるかは、業種と狙う相手によって変わるので、一般的な相場としては言えません。

つまり、先月測ったCPAを今月の判断基準にすると、「急に成果が落ちた」と誤解することがあります。比べるなら、前月だけでなく前年同月や、同じ月の中での推移もあわせて見てください。

自社のCPMが時期でどう動くかは、管理画面で月別に並べれば分かります。1年分の推移を記録しておけば、次の年からは「いつ高くなるか」を自社の実測値で判断できます。

代理店に頼むときは「手数料込みか、上乗せか」で実配信額が変わる

広告運用を外注する場合の手数料は、会社によって料率も計算方法も異なります。金額そのものより先に確認したいのは、その手数料が広告費に上乗せなのか、支払総額に含まれるのかです。ここで実際に配信に回る金額が変わります。

契約の型	月20万円を払い、手数料率が20%の場合	実際に配信に使われる額
手数料が総額に含まれる	広告費 約16.7万円＋手数料 約3.3万円	約16.7万円
手数料が広告費に上乗せ	広告費 20万円＋手数料 4万円＝総額24万円	20万円

※表の20%は計算のしかたを示すための仮の料率です。実際の料率は見積もりで確認してください。

同じ「月20万円」でも、配信に回る金額が3万円以上変わります。前の章で出した週予算の逆算は広告費ベースの数字なので、手数料込みの契約なら、そのぶん多めに予算を組む必要があります。

最低手数料（下限額）を設けている会社もあります。この場合、広告費が少額なほど実質の手数料率は上がります。見積もりを見るときは、提示された金額ではなく、広告費に対する率に直して比べてください。

月5万円以下なら、外注より自社運用のほうが総額の効率は良いことが多い

広告費が月5万円で手数料が2万円かかるなら、実際に配信されるのは5万円で、支払いは7万円です。この規模だと、外注しても運用者が使える打ち手が限られ、手数料に見合う改善幅が出しにくくなります。

判断の線は、支払う手数料に見合うだけ配信額が増やせるかどうかです。手数料を払っても十分な広告費を残せない規模のうちは自社で回し、勝ちクリエイティブが見つかって予算を増やす段階で外注を検討する。この順番のほうが無駄が少なくなります。

ただし自社運用には、クリエイティブの差し替えと数字の確認にあてる時間が毎週必要です。どれくらいかかるかは運用規模と体制で変わるので、最初の1か月は実際にかかった時間を記録してください。

時間が取れないなら、金額の効率が悪くても外注したほうが結果的に成果は出ます。

少額予算での媒体の絞り方は月5万円のBtoB広告は検索1本に集中｜媒体選びと初動3ステップでも書いています。Instagramに出すかどうか自体を迷っている段階なら、そちらが参考になります。

広告費以外に必ずかかるお金を、最初から計上しておく

予算計画で見落とされやすいのが、広告費以外の費用です。ここを見ていないと、「広告費10万円で始めたのに、実際は倍かかった」という話になります。

• クリエイティブ制作：動画素材の撮影・編集。外注すると1本あたりの費用が発生する。社内で撮る場合も撮影時間という原価がかかる
• LP制作・改修：広告の訴求とLPの見出しが合っていないとCVRが上がらない。既存サイトに流すだけで済むケースは少ない
• 計測の実装：ピクセル設置とコンバージョン設定。一度きりの作業だが、ここを飛ばすと費用対効果が測れない
• 問い合わせ対応の人件費：件数が増えれば返信の手間も増える。返信が遅いと、獲得した件数がそのまま消える

なお、クリエイティブのたたき台づくりや、コピーの複数パターン出しは生成AIで十分まかなえます。一方で、コンバージョン地点をどこに置くか、1件あたりいくらまで払うかは、自社の粗利と営業体制を知っている人にしか決められません。この線引きだけ持っておけば、AIの使いどころで迷わなくなります。

この章の結論として、Instagram広告の総コストは次の5つを足した額です。

• 広告費：実際に配信に使われる金額
• 運用手数料：外注する場合にかかる。込みか上乗せかで実配信額が変わる
• 制作費：動画・バナーの制作、LPの制作と改修
• 計測の実装費：ピクセル設置とコンバージョン設定
• 対応工数：増えた問い合わせに返信する人件費

この5つを足した額で費用対効果を計算しないと、黒字だと思っていた案件が実は赤字だった、ということが起きます。

よくある質問

今日からできる最初の一歩

まず1分でできることとして、自社の客単価・粗利率・問い合わせからの成約率の3つを紙に書き出してください。この3つが分かれば、記事内の計算式に入れるだけで、1件あたりに払える上限が出ます。ここが決まっていないうちは、いくらの予算でもかけるだけ無駄になります。

予算を決めたあとの配分と配信スケジュールの組み方はMeta広告の予算配分と配信スケジュールの考え方で解説しているので、次はそちらを読んでみてください。

計算してみたけれど、コンバージョン地点をどこに置けばいいのか、いまの数字が良いのか悪いのか判断がつかない。そんなときは、いまの管理画面の数字を持ってきていただければ一緒に整理できます。売り込みはしませんので、現状を整理するだけのつもりで気軽に声をかけてください。

予算を決めたあとの配信内容や投稿の中身まで見てほしいときは、広告運用まで行うInstagram集客支援でお手伝いしています。