リスティング広告の費用相場｜1クリック単価と予算の考え方

リスティング広告の費用相場を調べても、月10万円と書いてあるページもあれば月50万円と書いてあるページもあって、結局いくら用意すればいいのか分からない。そんな状態ではないでしょうか。

この記事では、リスティング広告の費用の仕組み（クリック課金がどう計算されるか）と、自社の月額予算を計算で出す手順を、そのまま社内説明に使える形で解説します。月5万円〜30万円くらいの規模でGoogle広告やYahoo!広告を出そうとしている中小企業の経営者・広報・営業担当の方、これから個人で出す方に向けた内容です。

読み終わる頃には、「うちは月◯万円。根拠はこの計算」と言い切れる状態を目指します。なお、アカウント開設や入札戦略の設定そのものは別記事で扱うので、ここでは費用の話に絞ります。

Contents / 目次

1. リスティング広告の費用は相場で決めない。目標から逆算する
2. リスティング広告の費用の仕組み。1クリック単価はどう決まるのか
3. リスティング広告の費用の計算。月額の目安を出す4ステップ
4. 個人・少額で出すときの費用の考え方
5. 予算を溶かす4つの失敗と、その防ぎ方
6. かけた費用は、どう返ってくるのか
7. 相場表には出てこない、現場のコストと妥協点
8. リスティング広告の費用に関するよくある質問
9. まずは推定単価を見て、計算式に入れてみてください

リスティング広告の費用は相場で決めない。目標から逆算する

結論から言います。費用相場を探すより、目標のコンバージョン数×1件にかけていい金額（目標CPA）で逆算した方が、早く、しかも正確です。相場の数字は参考にはなりますが、そのまま自社に当てはめても意味がありません。

理由はシンプルで、クリック単価は業種・地域・キーワード・時期によって数倍ふれるからです。「◯◯ 修理 大分」と「業務システム 導入」では、同じ1クリックでも支払う金額の桁が違います。相場の平均値は、その全部を混ぜた数字です。

CPC・CPA・CVRといった言葉に慣れていない方は、先にWeb広告の基本用語一覧｜CPC・CVR・ROASをお金の流れで理解を読んでから戻ってくると、この先の計算がすっと入ります。

「リスティング広告の費用」は3つに分かれる

見積もりや相場の記事を読んで混乱する原因の多くは、性質の違う3つのお金がひとまとめに語られていることです。まずここを分けます。

費用の種類	誰に払うか	性質	月ごとの変動
広告費（媒体費）	Google・Yahoo!など媒体	クリックされた分だけ発生する変動費	大きい。設定次第で数倍変わる
運用の人件費または代行手数料	自社の担当者／代理店	広告費に連動する固定的なコスト	小さい。契約で決まる
制作費（LP・バナー・計測実装）	制作会社／自社	初期に集中するが、改善のたび発生	初月に偏りやすい

「リスティング広告の費用相場は月◯万円」という話は、たいてい1番目の広告費だけを指しています。実際に社内で承認を取るときは3つ全部を出さないと、途中で「LP代は聞いていない」ともめます。

最初に決める順番。この順番を逆にすると、根拠のない予算になります。

1. 1件の問い合わせにいくらまで払えるかを決める
2. 月に何件ほしいかを決める
3. その2つから月額を計算する

目標CPAとは、1件の獲得にかけていい上限額のこと

目標CPAとは、コンバージョン1件（問い合わせ・資料請求・予約など）を獲得するのにかけていい金額の上限のことです。ここが決まらないと、月額はいくらにしても正解にも不正解にもなりません。

決め方は粗利からの引き算です。まず、自社の数字を3つ書き出します。

• 受注1件あたりの粗利：例として9万円
• 問い合わせから商談になる割合：例として3割
• 商談から受注になる割合：例として3割
• 粗利のうち広告に使ってよい割合：例として3割

この4つが決まれば、計算は2段階です。

1. 受注1件に必要な問い合わせ件数を出す。1÷（0.3×0.3）＝約11件
2. 1件あたりの上限を出す。9万円×0.3÷11件＝およそ2,400円

この例では、問い合わせ1件にかけていい上限は約2,400円になります。数字は業種によってまったく変わるので、あくまで計算の型として見てください。大事なのは、「なんとなく1件5,000円くらい」ではなく、自社の粗利と受注率から引いてくることです。

リスティング広告の費用の仕組み。1クリック単価はどう決まるのか

リスティング広告はクリック課金です。検索結果に表示されるだけでは費用は発生せず、実際にクリックされたときにだけ費用が発生します。ここは他の広告と比べたときの大きな特徴です。

クリック単価（CPC）とは、広告が1回クリックされたときに発生する費用のことです。そして重要なのは、自分が設定した上限クリック単価が、そのまま毎回引かれるわけではないという点です。

オークションで「順位」と「実際の支払額」が同時に決まる

検索が発生するたびに、その検索語に出したい広告主同士でオークションが行われます。ここで決まるのは掲載順位だけではありません。実際にいくら課金されるかも同時に決まります。

順位を左右するのが広告ランクという考え方です。ざっくり言うと、入札単価だけで殴り合うのではなく、広告の品質（検索語との関連性、広告文、リンク先ページの内容や使いやすさ）も掛け合わせて評価されます。

• 入札単価：1クリックにいくらまで払うかの上限。高くすれば有利にはなるが、これだけでは決まらない
• 広告とリンク先の品質：検索語に対して的確に答えているか。ここが高いと、同じ順位をより安く取れる
• 競合の状況：同じ時間帯に誰が入札しているか。競合が増えれば単価は上がる

要素の正式な名称や評価対象は更新されることがあるので、細かい定義はGoogle 広告ヘルプの [料金] ページの解説など、公式のドキュメントで最新の記載を確認してください。実際に自分のアカウントがいくら使ったか、請求額がどうなっているかも、管理画面から確認できます。画面のメニュー名は変わることがあるので、場所が分からないときは公式ヘルプの表記に合わせて探してください。

ここから導けるのは、費用を下げる方法が「入札を下げる」だけではないということです。検索語と広告文とリンク先の言っていることを揃えるだけで、同じ順位が安く取れるようになります。地味ですが、これがいちばん効きます。

1日の予算と月額の関係

Google広告もYahoo!広告も、設定するのは基本的に1日あたりの予算です。手元で月額から日額を出すときは、月額を1か月の平均日数で割ります。

その平均日数として何を使うか、月単位でどこまで課金されるかの上限がどう決まるかは、媒体側の仕様で定められています。Google 広告ヘルプの [料金] ページの解説など、各媒体の公式ヘルプで最新の計算方法を確認してから日額を決めてください。

もうひとつ押さえておきたいのが、1日の設定額は日ごとの上限そのものではないという点です。需要の多い日には設定額を超えて配信されることがあり、その分は需要の少ない日で調整されます。

日額を決めたあとは、その上限をどの入札戦略と組み合わせるかを決めます。操作の流れはGoogle広告の予算上限と入札戦略の決め方・設定手順で解説しています。

リスティング広告の費用の計算。月額の目安を出す4ステップ

ここが本題です。電卓かスプレッドシートを開いて、順番に埋めてください。10分もあれば「うちの月額はこれ」が出ます。

ステップ1。月に何件ほしいかと、1件いくらまでかを決める

まず紙に2つだけ書きます。月に必要なコンバージョン数と、目標CPAです。目標CPAの出し方は前章のとおり、粗利×広告に使ってよい割合÷受注に必要な問い合わせ件数で計算します。

ここでよくある詰まりが「受注率が分からない」です。分からない場合は、直近1年の問い合わせ件数と受注件数を数えるところから始めてください。営業日報でも、名刺の束でも構いません。正確でなくていいので、桁を間違えない数字を置くことが大事です。

ステップ2。クリック単価とCVRを仮置きする

次に、想定クリック単価と想定CVR（クリックした人のうち何%が問い合わせるか）を仮置きします。この2つは実際に配信するまで正確には分かりません。ですが、仮置きしないと計算が始まらないので、仮の数字を入れます。

• 想定クリック単価：Google広告のキーワードプランナーで、狙うキーワードの推定入札単価を確認して、その範囲の真ん中あたりを取る
• 想定CVR：過去データがなければ、「100人来て1件」＝1%といったキリのいい低めの数字を置く。CVRは業種・キーワード・リンク先によって大きく変わるため、当てにいく数字ではなく、少なく見積もって予算の桁を出すための仮の値として使う
• 仮置きの扱い：この数字は当てるためではなく、必要な広告費の桁を知るためのもの。配信開始から2週間で実測値に差し替える

キーワードプランナーの使い方はキーワードプランナーの使い方｜集客に効くキーワード選定3軸にまとめています。画面の場所やメニュー名は変わることがあるので、迷ったら公式ヘルプの表記に合わせてください。

ステップ3。計算式に入れて月額を出す

使う式は2本だけです。難しい計算はありません。

• 必要クリック数：目標CV数 ÷ CVR
• 月額の広告費：必要クリック数 × クリック単価

たとえば、月3件の問い合わせがほしい、CVRは1%、クリック単価は200円と仮置きした場合。必要クリック数は3÷0.01＝300クリック、月額は300×200＝60,000円になります。

ここで止まらずに、必ず1件あたりに直します。60,000円÷3件＝20,000円が、この前提での想定CPAです。前章で出した目標CPA約2,400円を大きく超えているので、この条件では広告は合いません。つまり6万円は「出せば取れる金額」ではなく、前提のどこかを直さないといけないという合図です。CVRを上げるか、単価の安いキーワードに変えるか、粗利や受注率の前提を見直すかになります。

この計算をスプレッドシートに入れておくと、前提を変えたときに即座に再計算できます。そのまま貼って使える形にしたのが次のシートです。

# Googleスプレッドシート／Excel用 予算逆算シート
# A列に項目名、B列に数値を入れる。B7以降は数式をそのまま貼る。

# B1 目標CV数（月・件）        例 3
# B2 目標CPA（円）             例 2400   ← 1件にかけていい上限（粗利から逆算した額）
# B3 想定CVR（%）              例 1      ← 過去データが無ければ 1
# B4 想定クリック単価（円）    例 200    ← キーワードプランナーの推定値
# B5 1か月の平均日数           30.4      ← 日額に換算するための値（公式ヘルプの記載を確認して入れる）

B7  =B1/(B3/100)                        # 必要クリック数（月）
B8  =B7*B4                              # 月額の広告費（円）
B9  =B8/B1                              # この前提での想定CPA（円）
B10 =IF(B9<=B2,"OK 目標CPA内","要見直し 目標CPAを超えている")
B11 =B8/B5                              # 1日あたりの平均予算（円）
B12 =IF(B7<100,"クリック数が少なすぎる 対象を絞るか期間を延ばす","検証できる水準")

B10とB12がこのシートの肝です。上の例の数字をそのまま入れるとB10は「要見直し」になります。その場合、その商売ではその条件で広告は合いません。キーワードを変えるか、CVRを上げるか、目標CPAの前提（粗利や受注率）を見直すかの三択になります。

ステップ4。検証できる下限に届いているか確認する

最後に、出た予算で「判断できるだけのデータが集まるか」を確認します。ここを飛ばすと、3か月使って「よく分からなかった」で終わります。

クリック数が少ないうちは、CVRの良し悪しを判断できません。月に数十クリックしか取れない予算だと、たまたま1件取れた・取れないの運に振り回されます。必要なクリック数は目標CV数と想定CVRで変わるので、自社の数字で「CVが月に何件積み上がるか」を見て、判断に足りるかを考えてください。

クリック数が足りないときの打ち手は、予算を増やす以外に3つあります。

1. キーワードを、今すぐ客が使う語（「◯◯ 見積もり」「◯◯ 業者」など）だけに絞る
2. 配信エリアを商圏だけに絞り、営業時間帯に寄せる
3. 1か月に薄く配信せず、2週間に集中して配信する

配信を始める前のチェックリストも置いておきます。これを埋めてから開始してください。

• 目標CPAの根拠：粗利・商談化率・受注率の3つの数字を書き出したか
• コンバージョン計測：フォーム送信・電話タップが実際に計測されるか、自分でテスト送信して確認したか
• 配信エリア：商圏外が入っていないか。全国配信のまま放置していないか
• 除外キーワード：「求人」「無料」「とは」「自分で」など、買う気のない検索語を最初から除外したか
• 1日の予算：月額を1か月の平均日数で割って日額を出し、上限が想定どおりか
• リンク先：広告文で言っていることが、着地したページの最初の画面に書いてあるか
• 電話番号：スマホで開いてタップで発信できるか

特に2つ目の計測は毎回つまずきます。設定したつもりで数字が入っていない状態が、いちばん高くつきます。設定手順はフォーム送信をコンバージョン計測する設定手順｜GA4とGTMで解説しています。

個人・少額で出すときの費用の考え方

個人事業主や、まず月3〜5万円で試したい会社でも、リスティング広告は出せます。少額から始められる仕組みですが、最低出稿額や課金の条件は媒体ごとに定められているので、出稿前に各媒体の公式ヘルプで確認してください。ただし「出せる」ことと「判断できる」ことは別なので、そこの割り切りが要ります。

少額で回すときの鉄則は、範囲を広げないことです。予算が小さいほど、広げた瞬間に成果は悪化します。同じ5万円でも、全国・広めのキーワードでバラまくのと、商圏内・今すぐ客のキーワード3つに集中するのとでは、結果がはっきり分かれます。

• キャンペーンは1つだけ：細かく分けるとデータが散らばり、自動入札の学習も進まない
• キーワードは3〜5語：購入・依頼の意図が強い語に限定する。情報収集の語は後回し
• エリアは商圏のみ：実際に行ける・送れる範囲だけ。県外は最初は切る
• 時間帯を寄せる：電話を受けられない深夜に配信しても、取りこぼすだけ
• 除外を先に入れる：始めてから足すのではなく、開始前に思いつく限り入れておく

少額運用の具体的な組み立ては月5万円のBtoB広告は検索1本に集中｜媒体選びと初動3ステップで詳しく書いています。

少額のときほど、代行手数料の重さに注意してください。手数料が広告費の一定割合＋最低手数料という形の場合、広告費が小さいと最低手数料が効いてきて、実質的な負担率が跳ね上がります。月5万円規模なら、まずは自社で回してみる方が合理的なケースが多いです。

予算を溶かす4つの失敗と、その防ぎ方

ここからは、実際の相談でよく見る失敗です。どれも「よくある」で済ませられないくらい、お金の減り方が早いものばかりです。

失敗1。相場に合わせて月30万円出したが、受け皿がなかった

起きる状況は、「中小企業なら月30万円くらいが目安」という記事を見て、その額で始めてしまうケースです。予算が大きいので配信はどんどん進み、クリックも集まります。

こうなると、着地したページが会社概要のままだったり、問い合わせフォームが電話番号必須で離脱されたりして、クリック代だけが積み上がります。広告は「来てもらう」までしかやってくれません。

防ぎ方は、配信前にリンク先を1枚だけ整えることです。広告文で約束したこと（価格の目安・対応エリア・実績・所要日数）が、着地して3秒以内に見える状態にする。これだけで同じ予算の意味が変わります。

失敗2。エリアとキーワードを広げすぎて1週間で溶けた

これは自動入札と広めのマッチタイプの組み合わせで起きます。設定した1日の予算どおりに、システムは全力で使いにいきます。範囲が広いと、関係の薄い検索語にまで配信されて、あっという間に月の予算に到達します。

結果として、月初の1週間で予算を使い切り、いちばん問い合わせが来やすい月末に配信が止まる、という最悪の形になります。

防ぎ方は3つあります。

1. 開始2週間は検索語句のレポートを2日に1回見て、関係ない語をその場で除外に入れる
2. エリアを商圏に固定する
3. 上限クリック単価を置ける入札戦略から始める

除外の考え方は広告の除外設定入門｜BtoBの無駄打ちを減らす4種と月次点検にまとめています。

失敗3。コンバージョン計測が壊れたまま3か月走らせた

いちばん静かで、いちばん高い失敗です。タグの設置もれ、サンクスページの変更、フォームツールの入れ替えなどで、計測が止まっていることに気づかないまま配信が続きます。

やっかいなのは、自動入札を使っている場合、コンバージョンのデータを頼りに配信先を選んでいる点です。データが入ってこないと、システムは学習できず、成果の出ない方向に最適化されていきます。費用だけが正確に減っていく状態です。

防ぎ方は、月に1回、自分でテスト送信することです。フォームを実際に送って、管理画面に1件計上されるかを目で確認する。5分で終わります。フォームやサイトを改修した月は、必ずやってください。

失敗4。AIに広告文を量産させて、全部同じことを言っていた

2026年現在、広告文のたたき台をAIに作らせることは一般的になりました。ただ、そのまま入れると、どのパターンも「高品質」「安心」「実績多数」と言っているだけの文章が並びます。

抽象的な言葉だけの広告文は、検索した人にとって他社との違いが分かりません。クリックする理由が伝わらないまま並ぶことになります。AIのせいというより、渡した材料が足りていないことが原因です。

防ぎ方は、AIに渡す材料を具体的にすることです。次の5つを渡すだけで、出てくる文章の具体性が変わります。

• 対応エリア：実際に行ける・送れる範囲
• 最短の納期：いつまでに届く・終わるか
• 価格の目安：いくらから始められるか
• 他社と違う条件：自社だけが出せる条件
• 断っている案件の種類：受けない仕事の線引き

そして最後の取捨選択は人がやります。数字と固有条件が入っているかだけを見て、入っていない案は捨てる。この基準で十分です。

かけた費用は、どう返ってくるのか

先に率直なところを言うと、最初の1〜2か月は「データを買う期間」です。ここで黒字にしようとすると、判断が早まって全部が中途半端になります。

3か月の見え方を、仮の数字で置いてみます。あくまで計算例で、業種によって大きく変わる点は先にお断りしておきます。

期間	やること	見る数字	この時点の判断
1か月目	配信開始、検索語句の除外、計測の確認	クリック数、無駄クリックの割合	成果ではなく、設定の正しさだけを見る
2か月目	キーワードの絞り込み、広告文の入れ替え、LPの1画面目改善	CVR、CPA、実測のクリック単価	仮置きした数字と実測のズレを埋める
3か月目	勝ちパターンに予算を寄せる	CPAが目標内に入っているか	継続・増額・撤退をここで決める

成果が出ている会社に共通しているのは、派手な施策ではありません。次の4つです。

• 計測が正確：コンバージョンが実際の件数どおりに入っている
• キーワードが絞れている：買う気のある検索語だけに配信している
• 広告文とLPが同じことを言っている：着地して話が食い違わない
• アカウントの構造がシンプル：分けすぎずデータがまとまっている

構造をどこまで分けるか、自動入札がどのくらいのデータ量で機能するかは媒体の仕様によって変わります。Google 広告ヘルプなど公式のドキュメントで最新の推奨を確認したうえで決めてください。

広告費が妥当かどうかを他の媒体と比べて判断したい場合は、費用対効果の高い広告媒体の選び方｜ROASで比べる手順と指標で比較の手順を解説しています。

相場表には出てこない、現場のコストと妥協点

ここまでは計算の話でした。ここからは、見積書や相場記事に出てこないけれど、実際にはかかるものの話をします。相談を受けていて、いちばん揉めるのがこの部分です。

相談でいちばん多いのは、この一言です。

「相場どおりの金額を出したのに、何も起きなかった」

掘り下げていくと、広告費以外のところが止まっていたケースがほとんどです。LPがない、計測が入っていない、問い合わせが来ても翌日まで気づかない。広告費だけを相場に合わせても、その前後が動いていなければ結果は出ません。

見落とされやすい3つのコスト

• 計測の実装：GA4やタグマネージャの設定は、一度やれば終わりではない。サイト改修のたびに点検が要る
• 素材の制作：広告文だけでなく、LPの写真、実績の掲載許可、価格表の整理。ここに時間が食われる
• 問い合わせ後の対応：反響が増えたときに一次返信を誰がやるか。ここが詰まると、広告費がそのまま無駄になる

3つ目は特に軽視されがちです。問い合わせた側は他社にも同時に連絡していることが多く、返信が遅れるほど先に動いた会社と話が進みます。広告を出す前に「問い合わせが来たら誰が何分以内に返すか」を決めておいてください。決めるだけならタダです。

AIでどこまで内製できて、どこから人が要るか

2026年時点で、AIに任せて実用になる範囲ははっきりしてきました。ただし全部が任せられるわけではありません。線引きを率直に書きます。

作業	AIに任せられるか	人がやること
予算の逆算・シミュレーション	ほぼ任せられる	粗利・受注率などの前提を正しく渡す
広告文のたたき台づくり	任せられる	数字と固有条件が入っているかの取捨選択
検索語句の分類・除外候補出し	任せられる	実際に除外に入れる判断（業界特有の語の見極め）
入札戦略の選定と切り替え	部分的	いつ切り替えるかの判断。頻繁にいじらない我慢
計測が正しいかの最終確認	任せられない	自分でテスト送信して目で見る

予算の逆算をAIと一緒にやるなら、出発点はこのくらい短い指示で十分です。あとは返ってきた内容を見ながら、自社の事情を足して詰めていってください。

あなたはBtoBのリスティング広告の運用担当です。
次の条件で、月額予算の妥当性を検証してください。

・商材［例 業務用◯◯の導入支援］／対応エリア［例 大分・福岡］
・目標 月［3］件の問い合わせ
・粗利［9］万円／件、商談化率［30］%、受注率［30］%
・想定クリック単価［200］円、想定CVR［1］%

出してほしいもの
1. 目標CPAの上限額と、その根拠になった計算式
2. 必要クリック数と月額予算の目安
3. この予算で足りない場合に、先に削るべき条件の優先順位

前提が足りない場合は、勝手に決めずに質問してください。

Google広告とYahoo!広告、どちらから始めるか

迷ったらGoogle広告からで問題ありません。検索のボリュームが大きく、データが早くたまるからです。

Yahoo!広告も候補になりますが、どちらが自社に合うかは狙うキーワード次第です。予算の考え方はLINEヤフーマーケティングキャンパスの「広告予算の決め方や注意点について」で解説されています。使える推定ツールや出せる数値は媒体ごとに違うので、比較する前に各媒体の公式ヘルプで何が確認できるかを見てください。

内製と外注をどう分けるかで迷っている方は、内製化と外注のハイブリッド戦略｜Web広告の役割分担5モデルで役割分担のパターンを整理しています。

リスティング広告の費用に関するよくある質問

まずは推定単価を見て、計算式に入れてみてください

今日できる最初の一歩は5分で終わります。Google広告のキーワードプランナーで、自社の主要キーワード3つの推定クリック単価を見て、この記事の逆算シートに入れてみてください。それだけで、月額の桁が見えます。

計算して「この予算では厳しそうだ」と出た方は、次にリスティング広告の運用で成果を出す中小企業の手順｜AIと人の分担を読むと、限られた予算で何から手をつけるかの順番が分かります。

計算はできたけれど、キーワードの選び方や計測の設定まで社内で抱えるのは難しそうだと感じた方は、一度お話を聞かせてください。株式会社コレットラボ（大分・福岡を拠点にWeb集客とAI業務システム化を支援）では、いきなり運用を任せていただかなくても、現状の予算配分と計測が正しいかを一緒に整理するところからお受けしています。今の見積もりが妥当かどうかの相談だけでも大丈夫です。